Como um concurso de acesso para PME?

Olha, se você tem uma PME e deseja entrar no mundo das propostas públicas, precisa se mover com a cabeça. Não é que seja impossível competir com peixes gordos, mas o toca mais do que se acredita. Esqueça esse rolo que apenas grandes empresas têm chance; Se você souber para onde está indo a peça, pode surpreender.

Primeiro, o que é isso? Uma proposta pública é basicamente o governo dizendo: "Ei, eu preciso de uma coisa dessas, quem me vende?" E existem empresas de todos os tamanhos são lançadas com suas propostas, para ver quem assume o contrato. Tudo isso é hiperregulado, com leis como a famosa lei dos contratos do setor público na Espanha, por isso não é que você possa improvisar muito.

Agora como começar? O essencial: descubra de onde vêm as oportunidades. Normalmente, os órgãos públicos penduram suas propostas em portais oficiais - o Boe na Espanha, Fedbizopps, se falarmos sobre os Estados Unidos e mil portais. De fato, existem sites especializados que filtram tudo isso de acordo com o seu setor, para que você não fique louco procurando por você em todos os lugares.

Depois vem o rolo dos requisitos. E aqui não há atalhos: você deve ler a chamada como se fosse a receita de um bolo, porque se você pular um ovo, o bolo será pia. Às vezes, eles pedem coisas como um certo volume de cobrança, seguro, uma forma legal específica ... o típico. Tenha todos os papéis prontos antes de jogá -lo, porque se algo está faltando, eles nem olham para você.

O próximo passo é trabalhar a proposta. Nada para copiar o currículo da empresa; Você precisa explicar claramente como vai cumprir o que eles perguntam, quanto você cobra, quanto tempo você faz e, acima de tudo, por que você e não outro. É aqui que você tem que amamentar e dizer: "Olha, somos uma PME, mas sabemos como fazer isso melhor do que ninguém". Seja direto, não ande muito para você e faça com que seja profissional, que não parece um trabalho do Instituto.

Quando você já enviou tudo, é hora de esperar pelo veredicto. Se eles o escolherem, assine o contrato e trabalhe - e, se não, então. Não há muito mistério.

Ah, e um truque: se você vê que acabou de chegar, procure alianças. Unindo -se a outras empresas para apresentar um concurso juntos pode ser o jogo vencedor, porque você adiciona recursos e experiência.

No final, o segredo é se preparar bem, não deixar nada ao acaso e ter uma estratégia clara. Não é mágico, é organização e um pouco de travessuras. Então, se você é PME e deseja entrar nisso, Avizor Eye, papéis em ordem e para todos.