Como melhorar minha taxa de prêmio?

Se uma empresa deseja capturar mais contratos públicos, você deve colocar as baterias com a taxa de prêmio. Não é opcional, é básico. Mas bem, isso vai além de apresentar papéis e cruzar os dedos. A primeira coisa é pegar como o jogo funciona: as propostas públicas têm suas regras - transparência, igualdade, concorrência. Em teoria, todo mundo começa o mesmo ... mas já sabemos que, na prática, se você não tem certeza do que eles estão procurando, você come os mucos.

O prêmio não é um sorteio. Os critérios são claros nas especificações e, se você não as entender, melhor ou se apresentar. Vamos ver, muitas pessoas pensam que "economicamente mais vantajoso" é o mesmo que "o mais barato". Erro de novato. Muitas vezes pesa mais coisas como qualidade, inovação, se sua proposta for ecológica ou se você levar em consideração a acessibilidade. Até as importações de design. Portanto, se sua empresa não estiver encharcada nesses rolos, desligue e vamos lá.

A chave? Uma proposta à prova de bomba. Sem caldo ou corte de corte. Os requisitos devem ser mastigados, uma oferta bem apresentada e não esquecer um papel. Se você não entende o que eles perguntam, como você espera que eles o levem a sério?

E outro: pare de querer cobrir todo o mercado. Especialize -se no que você sabe fazer. Se você é a rachadura de um setor específico, você tem meia batalha. Você não apenas vai parecer convincente, mas provavelmente tem soluções que outras pessoas nem imaginam.

A propósito, isso não é sem noção. Se você descobrir as propostas, nem tente. Você precisa estar no topo, olhando para os portais, sites oficiais e até os boletins, se necessário. Responda rapidamente, porque aqui aquele que toca, perde.

E o último, que parece uma gaveta, mas as pessoas passam: aprenda com a sua merda. Se eles não lhe deram o contrato, pergunte o porquê. Analise, revise, peça feedback, o que for. Da próxima vez, eles não o pegarão com as calças.

Em resumo: para melhorar a proporção de propostas públicas, você precisa conhecer as propostas de terra, se destacam, especializando -se no que se domina, sempre esteja atento às oportunidades e, quando você cair, se levantar com mais experiência. Então você pode começar a sonhar em ganhar mais contratos públicos. A outra história pura.