Como criar uma proposta de valor competitiva?

Construa uma proposta de valor vencedora para um concurso público ... soa a língua vinte, mas na realidade é mais como uma arte do que um procedimento. Basicamente, o que você precisa é deixar bem claro por que sua empresa é o que começa o queijo, muito além do típico "somos os mais baratos". Isso não convence mais ninguém.

Primeiro, coloque bem as baterias e estude bem o que diabos a entidade pública deseja. Não apenas o rolo técnico, os olhos, também seus objetivos e rolos estratégicos, porque aqui não é apenas uma questão de preço. As instituições procuram outra coisa: qualidade, inovação, sustentabilidade, o que você puder pensar. Se sua proposta não chegar lá ou perder tempo.

Segundo, esqueça de passar despercebido. Você tem que se diferenciar, sim ou sim. O que você tem que fazer não? Tecnologia que ninguém mais lida? Anos de experiência? Você é o Messi do setor? Dilo, mas com dados, sem fumaça. Coloque exemplos, casos reais, referências. Que "eu juro por Snoopy" não se aplica.

Terceiro, sua proposta deve parecer credível, não a promessa do político na campanha. Isso mostra que você se encontra: entregas a tempo, sem sair do orçamento e com a qualidade que você promete. Retire os certificados, os testemunhos de clientes felizes, os casos de sucesso. Toda a soma.

E tenha cuidado, nem tudo é uma festa aqui. Existem leis, e a lei do contrato do setor público não é uma piada. Sua proposta deve ser objetiva, verificável e sem raros raros de discriminação contra ninguém. Nada para vender fumaça para o júri, porque eles o pegaram e ficam de fora.

Finalmente, não passe pelos ramos com técnicos que ninguém entende. As pessoas que leem isso muitas vezes não são técnicas, então falam jargão de forma clara, sem ruptura ou desnecessária. Vá para o grão e não tonto.

Em resumo: entenda bem o pedido, destaque o que o torna único, prova de que você pode cumprir, respeitar as regras e comunicar tudo de uma maneira simples e direta. Essa é a receita para ganhar propostas públicas e levá -lo a sério a longo prazo. Se você não fizer isso, então ... sorte para o próximo.