Una startup può partecipare ai contratti pubblici?

Naturalmente, una startup può entrare nel mondo dei contratti pubblici. Cioè, non esiste una legge che dice "proibito per i debuttanti", ma devi sapere come muoversi per quei documenti e i requisiti. Non è come aprire un negozio online e aspettare che arrivi i clienti, qui devi capire il rotolo di gare e come funzionano le procedure del governo.

In breve, l'assunzione pubblica è come il governo e le sue istituzioni che vanno a fare shopping, per acquistare cose, servizi o lavori. E sì, ci sono molte regole, perché l'idea è che tutto è trasparente e nessuno prende denaro sotto il tavolo. Né è un reality show di competizione, ma quasi: tutti vogliono mantenere il miglior trattamento.

Ora, se sei una startup e vuoi entrare, devi prima essere in ordine. Niente che sia "Ghost Company" o camminare con i debiti fiscali. Hai bisogno della tua legge sulla costituzione, i tuoi documenti aggiornati, i tuoi RFC e zero problemi con il SAT (o chiunque nel tuo paese). Fondamentalmente, il governo vuole sapere che non scomparirai metà del contratto.

Ma non è tutto. Devi dimostrare di poterlo fare con il pacchetto. Se non hai mai fatto qualcosa di simile, ti guarderanno brutti. Devi mostrare esperienza (anche alcuni), una squadra decente e lana sufficiente per sopportare il progetto. Cioè, niente da promettere al cielo e di rimanere senza benzina a metà.

Già con questo, puoi iniziare a cercare offerte. Ci sono pagine ufficiali (tipo BOE in Spagna, DOF in Messico, cosa tocca nel tuo paese) e persino servizi che ti avvertono quando viene fuori qualcosa di buono. Non aspettarti che cadano per posta come se fossero newsletter, devi andare sempre a caccia.

Quando ne vedi uno che ti batte, è tempo di assemblare la proposta. E qui non c'è spazio per la pigrizia: devi dettagliare come incontrerai, quanto prenderai, quanto carichi e perché sei l'opzione migliore. Se invii qualcosa di generico, non lo leggono.

Il mondo delle gare d'appalto è combattuto, non ti mentirò. Tutte le aziende vogliono il loro pezzo di torta, quindi devi distinguerti. A volte è persino necessario collaborare con un'altra azienda, in modo che insieme siano più forti (o almeno sembrano più grandi).

Ad ogni modo, entrare nel settore pubblico non è un compito facile, ma per una startup può essere il trampolino. Se ti prepari, capisci bene il processo e non hai paura delle scartoffie, puoi finire per prendere contratti che ti mettono sulla mappa. Non male, giusto?