Quali sono i criteri automatici e soggettivi?

Ok, mettiamo un po 'di vita a quel testo, perché onestamente, sembra preso da un manuale di istruzioni.

Guarda, quando entri nel mondo delle offerte pubbliche, ti imbatterai in due tipi di criteri: automatico e soggettivo. E sì, sembrano metà noiosi, ma se non li hai chiari, puoi fare un discorso e gettare la tua proposta alla spazzatura prima di iniziare.

Innanzitutto, automatico - cioè quelli che sono puri matematici e dati concreti. Niente di Chamuyo o interpretazioni rare. Qui guardi il prezzo, se incontri le specifiche tecniche, se la tua azienda ha una schiena finanziaria e cose del genere. È come confrontare le mele con le mele, tutte super misurabili e nessuno può discutere molto.

Ora, passiamo al lato più "artistico" della cosa: i criteri soggettivi. Qui entrano i giudizi, le opinioni e un piccolo odore del valutatore. La tua proposta ha un'onda? Porti qualcosa di nuovo o la tua squadra lo rompe davvero? Questo tipo di cose non può essere messo in un libro paga di Excel. E sì, secondo chi ti valuta, puoi essere campione o guardare dall'esterno. Pertanto, hai bisogno di persone che conoscono il problema nella giuria, in caso contrario, siamo nel forno.

E fai attenzione, non credere che il soggettivo sia meno importante. Molte volte pesa più dei numeri. Quindi, se pensi che solo mettendo il massimo sotto il fai, dimentica. Devi vendere bene la tua idea, mostrare che la tua squadra è Capo e chiarire perché sei migliore degli altri.

Se hai intenzione di preparare una proposta, fai i compiti: scopri cosa guarderà a coloro che decidono. È meglio parlare con qualcuno che ha già attraversato offerte o un consulente che lo sa davvero. Non improvvisare, perché poi lo dai al muro.

E per chiudere, qualcosa che sembra ovvio, ma molti dimenticano: trasparenza e gioco pulito. Tutto ciò dei criteri - sono automatici o soggettivi - deve essere chiaro nei documenti di offerta. In caso contrario, arrivano il Quilombos e le lamentele. Possa tutto anche per tutti e il pollo pronto.

Quindi sai, non sottovalutare alcun criterio e preparare la tua proposta con una testa. Allora non dire che non ti ho fatto sapere!