Cosa significa legare nel punteggio di gara totale?

Quando due o più aziende ottengono esattamente lo stesso punteggio in una gara d'appalto, stiamo praticamente affrontando una sorta di "foto" di business. Non passa tutti i giorni, ma può accadere, soprattutto se le offerte tecniche ed economiche dei concorrenti sono quasi rintracciate. E, naturalmente, questo mette un buon casino a coloro che devono decidere chi prende il contratto.

Nel mondo delle offerte pubbliche, tutto deve essere super trasparente ed equo. Ma quando c'è un pareggio ... beh, le regole possono cambiare in base al paese o persino alla regione. Ogni sito ha il suo libro su come risolvere questi pareggi.

Ad esempio, in Spagna, il famoso decreto legislativo reale 3/2011 (sì, quel tocho legale che tutti amano leggere nel loro tempo libero) dice nell'articolo 150 che, se c'è un sorteggio, viene lanciato per il lato dell'offerta con il miglior punteggio di qualità. Cioè, non tutto è un prezzo; La qualità può darti quella spinta vincente.

E fai attenzione, perché quasi sempre le specifiche sono già pianificate da determinati meccanismi per rompere i disegni. Possono chiedere che alcuni criteri vengano rivisti, aggiungere un punto in più in base ad altre condizioni o, se la cosa rimane abbinata, fino a quando non si fa un secondo round per le aziende per affinare le loro offerte di più.

Se sei un'azienda e ti gettate in gara, è meglio che tu sia chiaro su come vengono risolti i sorteggi dove vieni presentato. Queste regole possono fare la differenza tra vincere o rimanere con il desiderio. Quindi, prima di inviare la proposta, controlla bene il foglio e chiedi se qualcosa non ti si adatta.

Non sottovalutare il valore di parlare con l'organismo contraente. Se non sei sicuro di come hanno intenzione di risolvere un pareggio, chiedi. Meglio cosa avere una spiacevole sorpresa.

Ad ogni modo, disegnare un tender significa che due o più offerte sono abbinate in punti. Chi vince? Dipende dal paese, dalle regole del concorso e da ciò che dicono le specifiche. Se sei serio, impara bene i criteri di tiebreaker e tieni aperti i canali con cui organizza il Cotarro. Non è magico, è una strategia (e un po 'di fortuna, non ci prendiamo in giro).