Parla con un esperto di appalti pubblici

Che ruolo ha un consulente esterno nel processo di offerta?

Strategia di Successo

Senti, il problema dei consulenti esterni nelle gare d'appalto del pubblico ... non è piccola. Fondamentalmente, sono quelli che ti aiutano a non mettere la gamba in quel caos di regole, documenti e burocrazia che è cercare di vendere qualcosa al governo. E sì, il processo è un tiro: leggi qui intorno, tecnicismi laggiù e se non sai dove vanno i colpi, sei di sicuro. È qui che entra in entrata il consulente esterno, quel "stregone" che ha già visto mille battaglie e sa quando devi mettere il sigillo blu invece del rosso in modo che l'offerta non ti menti.

Queste persone, che a volte li chiamano consulenti in offerte o specialisti di appalti pubblici (nomi da annoiare) possono fare un po '. Cioè, dalla ricerca delle offerte che ti interessano davvero, fino a quando non lanci un cavo in sella alla proposta in modo che non lo rifiutino per sciocchezze. Se devi negoziare il contratto, ci sono. Qualche marrone esce durante il processo? Bene, togli anche le castagne dal fuoco.

Ora, il Keyst di tutti: sanno come spostarsi tra le leggi. In ogni paese esiste il suo labirinto legale, che se la legge sul contratto in Spagna, che se il lontano negli Stati Uniti ... un cazzo. Se non hai qualcuno per decifrare tutto quel gergo legale, stai andando. Il buon consulente, quello che ha già un callo in questo, saprà come proteggerti e non catturare le dita.

Sopra, e questo non è meno, ti danno un altro aspetto, più freddo e più strategico. Ti aiutano a vedere il mercato così com'è, non come pensi che sia. Analizzano la competizione, ti dicono cosa la stai rompendo e cosa stai mentendo e rilasciano persino suggerimenti prelevati da ciò che funziona davvero, non di storie cinesi.

In breve: avere un consulente esterno nel processo di offerta è quasi come avere un GPS nel mezzo della giungla. Vale la pena pagarli? Amico, se vuoi vincere contratti grassi e non finire per perdere la pasta o coinvolto in problemi legali, sì. Certo, non pensare nemmeno ad assumere il primo ad accadere; Cerca qualcuno con esperienza reale, che conosce le leggi e ha una buona reputazione. In caso contrario, meglio o disturbare.

Marta Jiménez

Marta Jiménez

Esperta in appalti pubblici • Trasformazione digitale delle gare d'appalto • Formatrice e autrice presso Tendios

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