Quali implicazioni hai in gara in paesi al di fuori dell'UE?

Entra nel mondo delle offerte pubbliche fuori dall'UE ... che avventura. Sì, può sembrare tesori nascosti, ma non è una passeggiata nel parco. Ci sono opportunità succose, ovviamente, ma anche una manciata di trappole e casini che possono peggiorare.

Per cominciare, il problema legale è quasi come imparare un'altra lingua. Mentre nell'UE tutto sembra essere regolato in modo millimetrico sotto la famosa direttiva sugli appalti pubblici, attraversa il confine e improvvisamente ogni paese ha il suo manuale, a volte scritto in geroglifici. Se un'azienda vuole lanciare il pool, è meglio assorbire le regole locali, perché non ci sono scorciatoie o "Ctrl+C, Ctrl+V" della legislazione.

E poi, le procedure di gara sono un vero pot -pourri. Ci sono paesi che sono affrontati, con processi abbastanza trasparenti, simili a quello che ci si aspetterebbe nell'UE. Ma ci sono altri in cui tutto viene gestito tra le scene, più chiuse di una cassaforte. Questo non è solo un dettaglio tecnico: puoi cambiare il modo in cui prepari l'offerta e le reali possibilità di accettarla.

Parla ovviamente: la corruzione e la corruzione sono l'elefante nella stanza in alcuni angoli del pianeta. Non è perché sono paranoici, ma le aziende che non sono coperte possono finire in difficoltà legali, con la reputazione per i terreni e le sanzioni di coloro che hanno davvero fatto male. Quindi, fai attenzione a questo e senza strani scorciatoie.

La parte culturale e la lingua non possono essere sottovalutate. Non sta solo traducendo il documento, ma è capire come vengono fatti gli affari, cosa si aspettano, come negoziano. A volte vale la pena avere qualcuno locale, o almeno un traduttore che non solo comprende la lingua, ma anche gli "strizzamenti" indiretti e culturali.

E il tema della valuta, oh, la valuta! Oggi l'euro ti dà molto, domani fa un buco nel budget. Le fluttuazioni e le crisi economiche non sono fantascienza e possono infastidire fino al meglio dei piani.

Infine, logistica: che se devi creare un ufficio lì, prendere attrezzature, gestire i fornitori a migliaia di chilometri ... non si tratta solo di inviare un'e -mail e pronto. È una sfida che, se non pianifica bene, può lasciarti appeso.

In sintesi, gettarsi fuori dall'UE è allettante, ma non è per improvvisare. Devi fare i compiti, indagare accuratamente e prepararti per gli inaspettati. Perché sì, può andare molto bene, ma può anche costarti costoso se sei cieco.