Cosa implica il miglior rapporto qualità -prezzo?
Quello del "miglior rapporto qualità -prezzo" è il tipico mantra nel mondo delle offerte pubbliche. Non è solo cercare il più economico o coña. Si tratta più della pesca dell'offerta che si adatta davvero all'amministrazione, miscelando il prezzo con qualità, servizio, esperienza ... è come tra destraggio, ma con gli altri.
Quando un'entità pubblica lancia un'offerta, non solo osserva il numero di prezzo. Guardano mille cose: il fornitore sa cosa fa o è un principiante? Il servizio clienti è decente o viene lasciato? I prodotti sopportano o rompono il primo cambiamento? Tutto ciò aggiunge punti. Alla fine, l'idea è di spremere il budget e ottenere il massimo succo possibile, senza quindi sfruttarli in faccia.
E fai attenzione, accettare l'offerta più economica può essere un colpo ai piedi. L'economia è costoso, le nonne lo hanno detto e avevano ragione. A volte ciò che salvi dalla voce esce dalla finestra con problemi di qualità, ritardi o fatture a sorpresa. Quindi le aziende che appaiono a queste competizioni devono catturare l'onda: non è quello di abbassare il prezzo al pazzo, è vendere bene che la sua offerta dà il miglior equilibrio tra ciò che costa e ciò che vale.
E come lo dimostrano? Bene, curare la proposta. Devi insegnare i denti: mostra l'esperienza, avere un team che sa cosa fa, chiarisci come controllare la qualità e, naturalmente, descrivere in dettaglio i costi ininterrotti. Trasparenza totale, perché se l'amministrazione non capisce perché costa quanto costa, ti lasciano in un secondo.
Naturalmente, ogni paese e ogni concorso hanno il suo tiro. A volte l'unica cosa che conta è il prezzo, altre volte la qualità è la regina e il prezzo quasi o dipinge. Quindi, prima del lancio, è conveniente indagare su ciò che cercano esattamente e regolare la proposta a tali criteri.
In breve, se vuoi vincere contratti pubblici, dimentica la mentalità "più economica è migliore". Eccolo qui per avere una testa, preparare bene la proposta e capire cosa si aspetta veramente l'amministrazione. Non è scienza missilistica, ma richiede strategia e sapere come vendere.
