Un congedo spericolato può migliorare il punteggio?

Il famoso "incoscienza" - quel termine che suona come un film d'azione ma, in realtà, è il nemico pubblico numero uno nelle gare d'appalto. Fondamentalmente, è quando arriva un'azienda e lancia un prezzo ridicolmente basso, rotola "farai davvero tutto questo per quella miseria?" Ovviamente, lo fanno per vincere il contratto, ma, Eye, non tutto è Jauja.

Le leggi, specialmente in Spagna, lo prendono abbastanza sul serio. Non puoi andare per la vita dando il tuo lavoro solo per portare il gatto in acqua. Ci sono regole chiare, ad esempio, se la tua offerta è inferiore al 10% in media (articolo 149 della legge sul contratto del settore pubblico, per la quale amano il dramma legale), ti guardano già con lente d'ingrandimento. E se non puoi giustificare quel prezzo di affare, allora porta.

Vediamo, in teoria, sì, un'offerta molto bassa aggiunge punti perché il prezzo pesa molto in queste mosse. Ma la realtà è diversa: se ha un odore di incoscienza, le autorità non pensano molto prima di inviarti a casa. Nessuno vuole porre fine a un fornitore che non può incontrarsi perché ha fatto rotto il calcolatore.

E, siamo onesti, se ti catturano molto spesso, la tua reputazione va al Garete. Nessuno vuole il tipico che promette oro e ortica e poi la rana esce.

Quindi, un'idea migliore: una proposta decente, con prezzi competitivi ma realistici, spiegando bene come si rispetta e perché sei il re di Mambo nel tuo settore. Aggiungi opere precedenti che sono usciti di lusso e altri riferimenti ai clienti e voilà.

Alla fine, ogni gara è un mondo. Tocca Adatta, leggi bene i requisiti e non impazzire i prezzi. Quello del congedo sconsiderato sembra allettante, ma in pratica è piuttosto una trappola mortale. Meglio giocare a lungo termine, dimostra che sai cosa fai e, soprattutto, puoi offrire qualità senza vendere la tua anima al diavolo.