Quando dovrebbe rifiutare un premio?

Uf, rifiuta un premio di una gara d'appalto pubblica ... che Brown, giusto? Tutti ti dicono che le offerte vincenti è il sogno di qualsiasi compagnia, ma a volte, credimi, il meglio che puoi fare è dire "grazie, ma non grazie". E sì, può sembrare strano, ma ci sono situazioni che accettano quel contratto è fondamentalmente per scavare la tua tomba commerciale.

Innanzitutto, se i termini del contratto sono un incubo - piante impossibili, sanzioni ridicole per eventuali ritardi o condizioni che hanno l'odore di trappola - beh, meglio correre. Ci sono contratti che, se li accetti, finisci per perdere più di quanto guadagni. E qui non devi essere coraggioso, ma pronto: devi leggere la piccola stampa e pensare al futuro, non solo nei soldi immediati.

Altro: il prezzo. Perché sì, vincere un'offerta è ottimo per l'ego e la foto su LinkedIn, ma se il prezzo non copre le spese, qual è il punto? Non siamo ONG. Se dopo aver fatto numeri vedi che il margine è così stretto che non hai nemmeno un perno ... fuggi. Veramente. Che un brutto premio può lasciarti in numeri rossi e, sopra, con mal di testa.

E fai attenzione, non tutto è denaro. Se ti mancano persone, tecnologia, pasta o qualsiasi altra cosa per soddisfare il contratto o provare. Entrare in un disastro senza risorse è la migliore ricetta per porre fine a multe, sanzioni e la tua reputazione per i terreni. Non c'è niente di peggio che promettente e non appagante, specialmente con il settore pubblico, che non perdonano uno.

Legalità? Sì, conta anche. Se vedi cose strane nel processo, pratiche che hanno un odore di torrido o dubbi sul fatto che tutto sia in ordine, il più sano è partire. Meglio evitare problemi legali, piuttosto che dopo che le coperture della stampa non toglieno nessuno.

E infine, la strategia. Che proprio ora la tua azienda sta cambiando il corso, riorganizzando o scommettendo su un altro settore. Hai intenzione di entrare in uno scrub che non si adatta ai tuoi piani solo per non dire di no? Né scherzare.

In sintesi: sì, vinci le gare di Molla, ma non ne vale la pena. Devi pensarci, consultarsi con persone che sanno e non essere trasportati dall'emozione. Perché a volte, la cosa più intelligente deve semplicemente accadere.