Quali sono i criteri di esclusione?

Vediamo, andiamo al grano: i criteri di esclusione sono come le regole non scritte del gioco per le aziende che vogliono entrare in una gara d'appalto pubblica. Se non li tieni o sogni di passare la porta. E sì, ogni paese ha il suo tiro, ma in generale tutto ruota attorno alla legalità, avere una buona pasta, sapere cosa fai e non essere un disastro etico.

Innanzitutto, se la tua azienda ha una storia giuridica oscura, dimenticalo. Corruzione, frode, riciclaggio di denaro, evasione fiscale ... tutto ciò che ti mette all'istante nella lista nera. Fondamentalmente, non vogliono fare affari con persone che potrebbero uscire nelle notizie per ragioni sbagliate. Buon senso, giusto?

Quindi c'è il problema della solvibilità finanziaria. Se la tua azienda è a due passi dal fallimento, Avanti! Devi mostrare i tuoi numeri, dimostrare di avere abbastanza capitale o una buona assicurazione e che non cammini con l'acqua intorno al collo. Nessuno vuole rimanere nel mezzo del contratto perché si esaurisce i fondi.

Ora, la capacità tecnica e professionale. Qui il "mi fido di me." Dobbiamo dimostrarlo con esperienza precedente, un team decente, risorse e soddisfare determinati standard di qualità. Se non hai mai fatto nulla di simile o non hai idea, meglio o ti presenta perché ti ottengono rapidamente.

E, naturalmente, se lo hai già fregato in contratti precedenti: non hai rispettato le scadenze, hai fatto un lavoro patetico, non hai pagato i tuoi subappaltatori o semplicemente hai gestito tutto fatale - che ti toccano anche. Gli enti pubblici non vogliono riprendersi con le aziende che hanno già dato loro mal di testa.

Ma fai attenzione, questo dei criteri di esclusione è solo il filtro iniziale. Sebbene tutti li passino, devi ancora combatterlo con la tua proposta e dimostrare che sei l'opzione migliore in termini di qualità e prezzo. Cioè, è solo il primo ostacolo.

Se vuoi entrare in questo mondo, devi conoscere bene questi criteri. Meglio ancora, metti le batterie con i tuoi ruoli legali, porta le tue finanze come orologio svizzero, investi nel tuo popolo e non trascurano alcun contratto. Se lo fai bene, non solo evita l'esclusione, ma aumenti le tue possibilità di vincere. Facile? Affatto. Possibile? Certo, ma devi frenarlo.