Come può una PMI di accesso alle offerte?
Senti, se hai una PMI e vuoi entrare nel mondo delle offerte pubbliche, devi muoverti con la testa. Non è impossibile competere con il pesce grasso, ma lo tocca più di quanto crede. Dimentica quel tiro che solo le grandi aziende hanno possibilità; Se sai dove sta andando il gioco, puoi sorprendere.
Innanzitutto, di cosa si tratta? Un'offerta pubblica è fondamentalmente il governo che dice: "Ehi, ho bisogno di una cosa del genere, chi me lo vende?" E le aziende di tutte le dimensioni vengono lanciate con le loro proposte, per vedere chi prende il contratto. Tutto ciò è iperregolato, con leggi come la famosa legge dei contratti del settore pubblico in Spagna, quindi non è possibile improvvisare molto.
Ora come iniziare? L'essenziale: scopri da dove provengono le opportunità. Normalmente, le agenzie pubbliche appendono le loro offerte in portali ufficiali: il Boe in Spagna, Fedbizopps se parliamo degli Stati Uniti e altri mille portali. In effetti, ci sono siti Web specializzati che filtrano tutto questo secondo il tuo settore, quindi non impazzisci a cercarti ovunque.
Poi arriva il rotolo dei requisiti. E qui non ci sono scorciatoie: devi leggere la chiamata come se fosse la ricetta di una torta, perché se salti un uovo, la torta è affondata. A volte chiedono le cose come un certo volume di fatturazione, assicurazione, una forma legale specifica ... il tipico. Tieni tutti i documenti pronti prima di lanciarti, perché se manca qualcosa, non ti guardano nemmeno.
Il prossimo passo è lavorare la proposta. Niente per copiare il curriculum della società; Devi spiegare chiaramente come realizzerai ciò che chiedono, quanto carichi, quanto tempo fai e soprattutto, perché tu e non un altro. È qui che devi allattare e dire: "Senti, siamo una PMI ma sappiamo come farlo meglio di chiunque altro". Sii diretto, non cavalcarti troppo e rendilo professionale, non sembra un lavoro dell'Istituto.
Quando hai già inviato tutto, è ora di aspettare il verdetto. Se ti scelgono, firma il contratto e per lavorare - e in caso contrario, allora. Non c'è molto mistero.
Ah, e un trucco: se vedi che arrivi, cerca alleanze. Unirsi con altre aziende per presentare una gara insieme può essere il gioco vincente, perché aggiungi risorse ed esperienza.
Alla fine, il segreto è prepararsi bene, non lasciare nulla al caso e avere una strategia chiara. Non è magico, è organizzazione e un po 'di malizia. Quindi, se sei PMI e vuoi entrare in questo, Avizor Eye, documenti in ordine e per tutti.
