Come migliorare il mio rapporto di premiazione?
Se un'azienda vuole catturare più contratti pubblici, devi mettere le batterie con il rapporto di premiazione. Non è facoltativo, è di base. Ma bene, questo va oltre la presentazione di documenti e attraversando le dita. La prima cosa è catturare come funziona il gioco: le offerte pubbliche hanno le loro regole: trasparenza, uguaglianza, competizione. In teoria, tutti iniziano lo stesso ... ma sappiamo già che, in pratica, se non sei sicuro di cosa stanno cercando, mangi i mucos.
Il premio non è una lotteria. I criteri sono chiari nelle specifiche e, se non le capisci, meglio o presenti te stesso. Vediamo, molte persone pensano che "economicamente più vantaggioso" sia lo stesso di "il più economico". Errore rookie. Molte volte pesano più cose come la qualità, l'innovazione, se la tua proposta è ecologica o se si prende in considerazione l'accessibilità. Anche le importazioni di progettazione. Quindi, se la tua azienda non è immersa in questi rotoli, spegni e andiamo.
La chiave? Una proposta a prova di bomba. Nessun fondente o pee tagliato. I requisiti devono essere masticati, un'offerta ben presentata e non dimenticare un ruolo. Se non capisci cosa chiedono, come ti aspetti che ti prendano sul serio?
E un altro: smettila di voler coprire l'intero mercato. Specializzato in ciò che sai fare. Se sei la crepa di un settore specifico, hai una mezza battaglia vinta. Non solo sembrerai convincente, ma probabilmente hai soluzioni che gli altri non immaginano nemmeno.
A proposito, questo non è per l'oscuro. Se scopri le offerte, non provare nemmeno. Devi essere in cima, guardando i portali, i siti Web ufficiali, anche i bollettini, se necessario. Rispondi rapidamente, perché qui perde quello che gioca.
E l'ultimo, che sembra un cassetto ma le persone passano: impara dalla tua merda. Se non ti hanno dato il contratto, chiedi perché. Analizza, rivedi, chiedi feedback, qualunque cosa. La prossima volta, non ti cattureranno con i pantaloni.
In breve: per migliorare il rapporto tra le offerte pubbliche, devi conoscere la terra, le proposte di arricciatura che si distinguono, specializzate in ciò che si domina, essere sempre attenti alle opportunità e, quando cadi, alzati con più esperienza. Quindi puoi iniziare a sognare di vincere più contratti pubblici. L'altra storia pura.