Come costruire una proposta di valore competitivo?

Costruisci una proposta di valore vincente per una gara di gara pubblica ... sembra una lingua venti, ma in realtà è più simile a un'arte che a una procedura. Fondamentalmente, ciò di cui hai bisogno è chiarire il motivo per cui la tua azienda è ciò che inizia il formaggio, ben oltre il tipico "siamo i più economici". Questo non convince più nessuno.

Innanzitutto, metti le batterie e studia bene ciò che diavolo vuole l'entità pubblica. Non solo il rotolo tecnico, l'occhio, anche i suoi obiettivi strategici e rotoli, perché qui non è solo una questione di prezzo. Le istituzioni cercano qualcos'altro: qualità, innovazione, sostenibilità, qualunque cosa tu possa pensare. Se la tua proposta non colpisce lì o perde tempo.

Secondo, dimentica di passare inosservato. Devi differenziarti, sì o sì. Cosa devi fare? Tecnologia che nessun altro gestisce? Anni di esperienza? Sei il Messi del settore? Dilo, ma con i dati, nessun fumo. Metti esempi, casi reali, riferimenti. Che "giuro per snoopy" non si applica.

In terzo luogo, la tua proposta deve sembrare credibile, non la promessa del politico nella campagna. Dimostra che ti incontri: consegne in tempo, senza uscire dal budget e con la qualità che prometti. Elimina i certificati, le testimonianze di clienti felici, i casi di successo. Tutta la somma.

E fai attenzione, non tutto è una festa qui. Ci sono leggi e la legge sul contratto del settore pubblico non è uno scherzo. La tua proposta deve essere obiettiva, verificabile e senza rari rotoli di discriminazione nei confronti di nessuno. Niente da vendere fumo alla giuria, perché ti hanno catturato e rimasero fuori.

Infine, non attraversare i rami con tecnicismi che nessuno capisce. Le persone che lo leggono molte volte non sono tecniche, quindi parlano chiaramente, senza mezzi termini o inutili. Vai al grano e non vertigini.

In sintesi: comprendere bene l'ordine, evidenziare ciò che ti rende unico, prova che puoi rispettare, rispettare le regole e comunicare tutto in modo semplice e diretto. Questa è la ricetta per vincere offerte pubbliche e prenderti sul serio a lungo termine. Se non lo fai, allora ... fortuna per il prossimo.