L'estratègia d'IRVE per detectar oportunitats en contractació pública | Tendios

Guanyar una licitació pública no és qüestió de sort, sinó d'estratègia. Descobreix com IRVE Licitaciones utilitza la intel·ligència de mercat per predir preus, analitzar la competència i assegurar l'èxit dels seus clients.

Per a una consultora especialitzada en contractació pública, el marge d'error és inexistent. Gestionar carteres de múltiples clients exigeix no només trobar l'oportunitat, sinó saber com guanyar-la. No obstant això, la realitat de molts professionals continua ancorada en la cerca manual a la Plataforma de Contractació del Sector Públic (PLACSP), un procés que Sergio Rodríguez, CEO d'IRVE Licitaciones, qualifica de "rudimentari i tediós".

La intel·ligència de mercat per a licitacions ha permès a IRVE professionalitzar la seva presa de decisions, substituint la intuïció per una estratègia basada en dades reals. Aquesta anàlisi tècnica detalla el pas del mètode manual a un sistema on els algoritmes prediuen el comportament de la competència i optimitzen els preus d'oferta.

El desafiament de licitar amb eines tradicionals

Qualsevol empresa que hagi intentat competir en el sector públic coneix la fricció dels portals oficials. Per a una consultora que ha d'actuar amb rapidesa, el sistema tradicional genera dos problemes greus: la pèrdua de temps operatiu filtrant "soroll" i una profunda ceguesa estratègica en desconèixer el context del mercat.

Mira l'entrevista completa a Sergio Rodríguez sobre com professionalitzar l'estratègia de licitació (3 min): https://youtu.be/zeMenSpCznc

Intel·ligència de mercat per a licitacions: La clau per guanyar

El que diferencia una empresa que participa d'una que guanya és la qualitat de la seva informació. Sergio destaca que el valor diferencial de Tendios és la seva capacitat per transformar milions de dades històriques en decisions accionables.

1. Predicció de la competència i estratègia de preus

Un dels punts més crítics de la Llei de Contractes del Sector Públic (LCSP) és la gestió de les baixes. Ofertar a cegues sol acabar en una exclusió per baixa temerària o en una pèrdua per preu.

Amb la intel·ligència de mercat per a licitacions, IRVE pot predir quantes ofertes s'esperen i quin percentatge de baixada és l'òptim. "L'algoritme et permet veure candidates per saber què s'espera. Això t'estalvia molt de temps i t'ajuda a establir una bona estratègia", afirma Sergio.

2. Anàlisi de plecs amb IA: La fi de la lectura diagonal

IRVE gestiona licitacions complexes que requereixen validar requisits de solvència en temps rècord. Gràcies al xatbot expert de Tendios, basat en tecnologia de recuperació d'informació (RAG), la consultora realitza anàlisis de viabilitat (Go/No-Go) en minuts.

Aquesta anàlisi permet als consultors centrar-se en la proposta de valor, complint amb els estàndards d'eficiència que marca l'Estratègia Nacional de Contractació Pública.

Per què canviar el teu mètode de licitació actual?

Molts licitadors creuen que el seu procés actual "funciona", però el cost d'oportunitat de no utilitzar tecnologia és altíssim. Més de 500 consultores i empreses ja optimitzen els seus processos amb Tendios per no perdre contractes guanyables.

En centralitzar-ho tot en un tauler Kanban, IRVE ha eliminat la dispersió d'informació, permetent que cada licitació avanci amb una traçabilitat total.

Preguntes Freqüents sobre Intel·ligència de Mercat (FAQ)

Què és la intel·ligència de mercat per a licitacions?

És l'ús de dades històriques i algoritmes per entendre el comportament dels òrgans de contractació i de la competència. Permet conèixer preus d'adjudicació previs, nombre de licitadors habituals i tendències de mercat per millorar la competitivitat de les ofertes.

Com prediu Tendios el comportament de la competència?

A través d'un algoritme que analitza més de 8 anys d'adjudicacions a Espanya i Europa. El sistema identifica patrons de comportament de les empreses en sectors específics, ajudant-te a estimar quants rivals tindràs i quina agressivitat de preu podries trobar.

És útil aquesta eina per a una PIME o només per a consultores?

És vital per a ambdues. Mentre que les consultores com IRVE la fan servir per gestionar grans volums, una PIME es beneficia de "centrar el tret", evitant gastar recursos en licitacions on té poques probabilitats de guanyar pel seu perfil de solvència o preu.

Substitueix la IA el consultor de licitacions?

No. La IA de Tendios actua com un copilot. Elimina les tasques de baix valor (buscar, llegir plecs, introduir dades) perquè el consultor o el director comercial pugui dedicar el 100% del seu temps a l'estratègia i a la qualitat tècnica de la proposta.

Comença a guanyar amb dades, no amb intuïció

La consultoria de licitacions ha evolucionat. No permetis que la teva competència tingui millors dades que tu.