Une startup peut-elle participer à des contrats publics?

Bien sûr, une startup peut entrer dans le monde des contrats publics. Autrement dit, il n'y a pas de loi qui dit "interdite pour les recrues", mais vous devez savoir comment déplacer pour ces documents et ces exigences. Ce n'est pas comme ouvrir une boutique en ligne et attendre que les clients arrivent, ici vous devez comprendre le rouleau d'appel d'offres et le fonctionnement des procédures gouvernementales.

En un mot, l'embauche publique est comme le gouvernement et ses institutions qui font du shopping, soit pour acheter des choses, des services ou des emplois. Et oui, il y a beaucoup de règles, car l'idée est que tout est transparent et que personne ne prend de l'argent sous la table. Ce n'est pas non plus une émission de téléréalité de la compétition, mais presque: tout le monde veut garder le meilleur traitement.

Maintenant, si vous êtes une startup et que vous souhaitez entrer, vous devez d'abord être en ordre. Rien d'être "Ghost Company" ou de marcher avec des dettes fiscales. Vous avez besoin de votre loi sur la constitution, de vos articles à jour, de votre RFC et de zéro problèmes avec le SAT (ou qui que ce soit dans votre pays). Fondamentalement, le gouvernement veut savoir que vous ne disparaîtrez pas la moitié du contrat.

Mais ce n'est pas tout. Vous devez prouver que vous pouvez avec le package. Si vous n'avez jamais fait quelque chose de similaire, ils vous regarderont laid. Vous devez montrer de l'expérience (même quelques-unes), une équipe décente et une laine suffisante pour endurer le projet. Autrement dit, rien pour promettre le ciel et manquer de gaz à mi-chemin.

Déjà avec cela, vous pouvez commencer à chercher des appels d'offres. Il y a des pages officielles (type BOE en Espagne, DOF au Mexique, ce qui touche dans votre pays) et même les services qui vous avertissent quand quelque chose de bien sort. Ne vous attendez pas à ce qu'ils tombent par la poste comme s'ils étaient des newsletters, vous devez chasser tout le temps.

Lorsque vous en voyez un qui vous bat, il est temps d'assembler la proposition. Et ici, il n'y a pas de place pour la paresse: vous devez détailler comment vous allez vous rencontrer, combien vous prenez, combien vous facturez et pourquoi vous êtes la meilleure option. Si vous envoyez quelque chose de générique, ils ne le liront pas.

Le monde des offres est combattu, je ne vais pas vous mentir. Toutes les entreprises veulent leur morceau de gâteau, vous devez donc vous démarquer. Parfois, il est même nécessaire de faire équipe avec une autre entreprise, de sorte qu'ensemble, ils sont plus forts (ou du moins ils semblent plus grands).

Quoi qu'il en soit, entrer dans le secteur public n'est pas une tâche facile, mais pour une startup, ce peut être le tremplin. Si vous vous préparez, vous comprenez bien le processus et vous n'avez pas peur des documents, vous pouvez finir par prendre des contrats qui vous mettent sur la carte. Pas mal, non?