Quels sont les critères automatiques et subjectifs?

Ok, mettons un peu de vie à ce texte, car honnêtement, il semble que cela soit tiré d'un manuel d'instructions.

Regardez, lorsque vous entrez dans le monde des appels d'offres publics, vous allez rencontrer deux types de critères: automatique et subjectif. Et oui, ils semblent à moitié ennuyeux, mais si vous ne les avez pas clairs, vous pouvez manger un discours et jeter votre proposition à la poubelle avant de commencer.

Tout d'abord, automatique - c'est-à-dire ceux qui sont des mathématiques pures et des données difficiles. Rien de Chamuyo ou d'interprétations rares. Ici, vous regardez le prix, si vous respectez les spécifications techniques, si votre entreprise a un dos financier et des choses comme ça. C'est comme comparer des pommes avec des pommes, toutes super mesurables et personne ne peut beaucoup discuter.

Maintenant, passons au côté le plus "artistique" de la chose: les critères subjectifs. Ici, les jugements, les opinions et une petite odeur de l'évaluateur entrent. Votre proposition a-t-elle une vague? Apportez-vous quelque chose de nouveau ou votre équipe la brise vraiment? Ces types de choses ne peuvent pas être placés dans une masse salariale Excel. Et oui, selon qui vous évalue, vous pouvez être champion ou regarder de l'extérieur. Par conséquent, vous avez besoin de personnes qui connaissent le problème dans le jury, sinon, nous sommes dans le four.

Et soyez prudent, ne croyez pas que le subjectif est moins important. Plusieurs fois, il pèse plus que les chiffres. Donc, si vous pensez que simplement en mettant le plus sous le faites-vous, oubliez. Vous devez bien vendre votre idée, montrer que votre équipe est CAPO et comprendre pourquoi vous êtes meilleur que les autres.

Si vous allez préparer une proposition, faites les devoirs: découvrez ce qui va regarder ceux qui décident. Il est préférable de parler à quelqu'un qui a déjà suivi des appels d'offres, ou à un consultant qui le sait vraiment. N'improvisez pas, car vous le donnez ensuite au mur.

Et pour fermer, quelque chose qui semble évident mais beaucoup oublient: la transparence et le jeu propre. Tout cela des critères - est automatique ou subjectif - doit être clair dans les documents d'appel d'offres. Sinon, les Quilombos et les plaintes viennent. Que tout soit même pour tout le monde et le poulet prêt.

Vous savez donc, ne sous-estimez aucun critère et préparez votre proposition avec une tête. Alors ne dis pas que je ne t'ai pas fait savoir!