Quel rôle un consultant externe a-t-il dans le processus d'appel d'offres?
Regardez, la question des consultants externes dans les appels d'offres publics ... n'est pas une petite chose. Fondamentalement, ce sont eux qui vous aident à ne pas mettre la jambe dans ce chaos des règles, des papiers et de la bureaucratie qui consistent à vendre quelque chose au gouvernement. Et oui, le processus est un jet: des lois ici, des détails techniques là-bas, et si vous ne savez pas où vont les coups, vous jouez à coup sûr. C'est là que le consultant externe entre, ce «sorcier» qui a déjà vu mille batailles et sait quand vous devez mettre le sceau bleu au lieu du rouge afin que l'offre ne vous mente pas.
Ces personnes, qui les appellent parfois des conseillers dans les appels d'offres ou les spécialistes des marchés publics (noms à perturber) peuvent tout faire un peu. Autrement dit, de la recherche des appels d'offres qui vous intéressent vraiment, jusqu'à ce que vous lanciez un câble sur la proposition afin qu'ils ne le rejettent pas pour un non-sens. Si vous devez négocier le contrat, il y en a. Un brun sort-il pendant le processus? Eh bien, vous sortez également les châtaignes du feu.
Maintenant, le clé de tous: ils savent comment se déplacer entre les lois. Dans chaque pays, il y a son propre labyrinthe juridique, que si la loi sur les contrats en Espagne, si loin aux États-Unis ... une baise. Si vous n'avez quelqu'un pour déchiffrer tout ce jargon légal, vous y allez. Le bon consultant, celui qui a déjà un cal dans cela, saura comment vous protéger et ne pas attraper vos doigts.
Ci-dessus, et ce n'est pas moins, ils vous donnent un autre look, plus froid et plus stratégique. Ils vous aident à voir le marché tel quel, pas comme vous le pensez. Ils analysent la concurrence, ils vous disent ce que vous le brisez et ce que vous mentez, et ils libèrent même des conseils tirés de ce qui fonctionne vraiment, pas des histoires chinoises.
En bref: avoir un consultant externe dans le processus d'appel d'offres, c'est presque comme avoir un GPS au milieu de la jungle. Vaut-il la peine de les payer? Mec, si vous voulez gagner des contrats de graisse et ne pas finir par perdre des pâtes ou être impliqué dans des problèmes juridiques, oui. Bien sûr, ne pensez même pas à embaucher le premier à se produire; Recherchez quelqu'un avec une véritable expérience, qui connaît les lois et a une bonne réputation. Sinon, mieux ou dérange.