Un congé téméraire peut-il améliorer le score?
La célèbre "insouciance" - ce terme qui ressemble à un film d'action mais, en réalité, est l'ennemi public numéro un dans les appels d'offres. Fondamentalement, c'est quand une entreprise arrive et jette un prix ridiculement bas, roll "allez-vous vraiment faire tout cela pour cette misère?" De toute évidence, ils le font pour gagner le contrat, mais, œil, tout n'est pas Jauja.
Les lois, en particulier en Espagne, le prennent très au sérieux. Vous ne pouvez pas aller à la vie en donnant votre travail juste pour emmener le chat à l'eau. Il existe des règles claires, par exemple, si votre offre est de 10% inférieure à la moyenne (article 149 de la loi sur les contrats du secteur public, pour lequel ils aiment le drame juridique), ils vous regardent déjà avec des loupes. Et si vous ne pouvez pas justifier ce prix de marché, alors porte.
Voyons, en théorie, oui, une offre très basse ajoute des points car le prix pèse beaucoup dans ces mouvements. Mais la réalité est différente: si elle sent l'insouciance, les autorités ne pensent pas beaucoup avant de vous renvoyer chez vous. Personne ne veut mettre fin à un fournisseur qui ne peut pas se rencontrer parce qu'il a fait casser la calculatrice.
Et, soyons honnêtes, s'ils vous surprennent très souvent, votre réputation va au Garete. Personne ne veut celui typique qui promet l'or et la lande, puis la grenouille sort.
Donc, meilleure idée: une proposition décente, avec des prix compétitifs mais réalistes, expliquant bien comment vous allez vous conformer et pourquoi vous êtes le roi de Mambo dans votre secteur. Ajoutez des travaux précédents qui sont sortis de luxe et d'une autre référence des clients et du tour est joué.
En fin de compte, chaque appel d'offres est un monde. Appuyez sur ADAPT, lisez bien les exigences et ne pas devenir folles des prix fous. Celui du congé téméraire semble tentant, mais en pratique, c'est plutôt un piège mortel. Mieux vaut jouer à long terme, démontrer que vous savez ce que vous faites et, surtout, que vous pouvez offrir de la qualité sans vendre votre âme au diable.
