Quand devrait-il rejeter un prix?

UF, rejettez l'attribution d'une offre publique ... quel brun, non? Tout le monde vous dit que gagner des appels d'offres est le rêve de toute entreprise, mais parfois, croyez-moi, le mieux que vous puissiez faire est de dire "Merci, mais pas merci". Et oui, cela peut sembler bizarre, mais il y a des situations qui acceptent ce contrat, c'est essentiellement creuser votre propre tombe commerciale.

Premièrement, si les termes du contrat sont un cauchemar - des plantes impossibles, des pénalités ridicules pour tout retard, ou des conditions qui sentent le piège - enfin, mieux courir. Il y a des contrats qui, si vous les acceptez, vous finissez par perdre plus que vous ne gagnez. Et ici, vous n'avez pas besoin d'être courageux, mais prêt: vous devez lire la petite impression et penser à l'avenir, non seulement dans l'argent immédiat.

Autre: le prix. Parce que oui, gagner un appel d'offres est idéal pour l'ego et la photo sur LinkedIn, mais si le prix ne couvre pas les dépenses, quel est le point? Nous ne sommes pas des ONG. Si après avoir fait des chiffres, vous voyez que la marge est si étroite que vous n'avez même pas d'épingle ... fuyez. Vraiment. Qu'un mauvais prix peut vous laisser en nombre rouge et, ci-dessus, avec des maux de tête.

Et soyez prudent, tout n'est pas de l'argent. Si vous manquez de personnes, de la technologie, des pâtes ou autre pour remplir le contrat, ou essayez. Entrer dans un gâchis sans ressources est la meilleure recette pour mettre fin aux amendes, aux sanctions et à votre réputation pour les sols. Il n'y a rien de pire que prometteur et non épanouissant, en particulier avec le secteur public, qu'ils n'en pardonnent pas un.

Légalité? Oui, il compte également. Si vous voyez des choses étranges dans le processus, des pratiques qui sentent le brûlage ou les doutes quant à savoir si tout est en ordre, le plus sain est de partir. Mieux vaut éviter les problèmes juridiques, qu'après que les couvertures de presse n'enlèvent personne.

Et enfin, la stratégie. C'est maintenant que votre entreprise change de cap, réorganise ou parie sur un autre secteur. Allez-vous entrer dans un gommage qui ne correspond pas à vos plans tout simplement pour ne pas dire non? Ni aucune blague.

En résumé: oui, gagnez des offres de molla, mais tout ne vaut pas la peine. Vous devez y penser, consulter des personnes qui connaissent et ne pas vous empêcher d'émotion. Parce que parfois, la chose la plus intelligente est simplement de se produire.