Quelles sont les erreurs les plus courantes des PME lorsqu'ils sont tendres?

PME, allez, les PME pauvres, ayant toujours des ennuis avec les appels d'offres publics. Cela ressemble à une opportunité en or, mais au moment de la vérité ... souvent labyrinthe. Maintenant, si je devais faire une liste des voyages les plus typiques, voici ma version sincèrement brutale.

Premièrement, la préparation. Quelle préparation? Parfois, il semble que les gens pensent qu'avec la collecte de papiers et la mise en place d'une jolie couverture. Ni aucune blague. Vous devez tout lire - oui, tout, même si ça fait mal - et comprendre ce qu'ils demandent. Et soyez prudent, une simple erreur avec la législation (bonjour, le droit des contrats du secteur public) peut vous laisser de côté avant de commencer.

Ensuite, il y a le classique qui n'attrape pas la portée de l'offre. Autrement dit, vous vous jetez pour préparer la proposition et vous n'êtes même pas clair si vous pouvez vous conformer à ce qu'ils demandent. Oh vraiment? Vous devez lire sur la petite impression, et pas seulement pour vous endormir dans le métro.

Inexpérience? UF, c'est le talon d'Achille de nombreuses PME. Ils croient qu'ils peuvent improviser parce que "cela ne peut pas être si compliqué", mais bien sûr, ces horribles sont perdus dans la paperasse et les plateformes. Vous devez demander à quelqu'un de savoir, chercher une formation, peu importe, mais pas de devenir aveugle.

Un autre échec très élevé: sous-estimez le temps et les ressources que cela exige. La préparation d'une proposition d'appel d'offres n'est pas un dimanche après-midi. Il est nécessaire de le freiner, d'investir des heures, même de pâtes. Si vous le laissez pour la dernière minute, ce qui se passe: les propositions ont fait la mi-chemin, les coupes de dernière minute et, surprise, au revoir à l'occasion.

Et déjà, la broche d'or: ils présentent la proposition et oublient la question. Non, ami. Vous devez suivre, demander, être au top. Sinon, comment vous attendez-vous à savoir si quelque chose manque ou s'il est doute que vous puissiez clarifier?

En bref, si une PME veut avoir une option dans ce cirque d'appel d'offres, il est temps de freiner: vraiment préparer, comprendre ce qu'ils demandent, demander de l'aide, bien calculer les ressources et ne pas s'endormir après avoir livré la proposition. Cela semble-t-il épuisant? Oui. Cela en vaut-il la peine si vous gagnez? Eh bien, vous dira.