Quels sont les critères d'exclusion?

Voyons, nous allons au grain: les critères d'exclusion sont comme les règles non écrites du jeu pour les entreprises qui souhaitent entrer dans un appel d'offres public. Si vous ne les gardez pas ou ne rêvez pas de passer la porte. Et oui, chaque pays a son propre rouleau, mais en général, tout tourne autour de la légalité, d'avoir de bonnes pâtes, de savoir ce que vous faites et de ne pas être une catastrophe éthique.

Tout d'abord, si votre entreprise a des antécédents juridiques troubles, oubliez-le. Corruption, fraude, blanchiment d'argent, évasion fiscale ... tout ce qui vous place dans la liste noire instantanément. Fondamentalement, ils ne veulent pas faire affaire avec des gens qui pourraient sortir dans les nouvelles pour de mauvaises raisons. Common sens, non?

Ensuite, il y a la question de la solvabilité financière. Si votre entreprise est à deux pas de la faillite, ensuite! Vous devez montrer vos chiffres, prouver que vous avez suffisamment de capital ou une bonne assurance, et que vous ne marchez pas avec l'eau autour du cou. Personne ne veut rester au milieu du contrat parce que vous manquez de fonds.

Maintenant, la capacité technique et professionnelle. Ici, "je me fais confiance". Nous devons le démontrer avec une expérience antérieure, une équipe décente, des ressources et répondre à certaines normes de qualité. Si vous n'avez jamais rien fait de similaire ou si vous n'avez aucune idée, mieux ou vous présente parce qu'ils vous obtiennent rapidement.

Et bien sûr, si vous l'avez déjà vissé dans les contrats précédents - vous n'avez pas respecté les délais, vous avez fait un travail pathétique, vous n'avez pas payé vos sous-traitants, ou simplement géré tout ce qui vous plaît - qui vous tombe également. Les entités publiques ne veulent pas récupérer avec des entreprises qui leur ont déjà donné des maux de tête.

Mais soyez prudent, cela des critères d'exclusion n'est que le filtre initial. Bien qu'ils les passent tous, vous devez toujours le combattre avec votre proposition et démontrer que vous êtes la meilleure option de qualité et de prix. Autrement dit, ce n'est que le premier obstacle.

Si vous voulez entrer dans ce monde, vous devez bien connaître ces critères. Mieux encore, mettez les batteries avec vos rôles juridiques, portez vos finances en tant que montre suisse, investissez dans votre peuple et ne négligez aucun contrat. Si vous le faites bien, évitez non seulement l'exclusion, mais vous augmentez vos chances de gagner. Facile? Pas du tout. Possible? Bien sûr, mais vous devez le freiner.