Comment une PME peut-elle accès aux appels d'offres?

Regardez, si vous avez une PME et que vous souhaitez entrer dans le monde des offres publiques, vous devez vous déplacer avec la tête. Ce n'est pas qu'il est impossible de rivaliser avec les gros poissons, mais il le touche plus qu'un croit. Oubliez ce rouleau que seules les grandes entreprises ont une chance; Si vous savez où va la pièce, vous pouvez surprendre.

Tout d'abord, de quoi s'agit-il? Un appel d'offres public est essentiellement le gouvernement qui dit: "Hé, j'ai besoin d'une telle chose, qui me le vend?" Et les entreprises de toutes tailles sont lancées avec leurs propositions, pour voir qui prend le contrat. Tout cela est hyperrégulaire, avec des lois telles que la célèbre loi des contrats du secteur public en Espagne, il n'est donc pas que vous puissiez improviser beaucoup.

Maintenant, comment commencer? L'essentiel: découvrez d'où viennent les opportunités. Normalement, les agences publiques accrochent leurs offres dans des portails officiels - la BOE en Espagne, Fedbizopps si nous parlons des États-Unis et de mille portails supplémentaires. En fait, il existe des sites Web spécialisés qui filtrent tout cela en fonction de votre secteur, donc vous ne devenez pas fou à vous chercher partout.

Vient ensuite le rouleau des exigences. Et ici, il n'y a pas de raccourcis: vous devez lire l'appel comme si c'était la recette d'un gâteau, car si vous sautez un œuf, le gâteau est un évier. Parfois, ils demandent des choses comme un certain volume de facturation, d'assurance, un formulaire juridique spécifique ... le typique. Ayez tous les papiers prêts avant de vous lancer, car en cas de quelque chose, ils ne vous regardent même pas.

L'étape suivante consiste à travailler la proposition. Rien pour copier-piéger le programme d'études de l'entreprise; Vous devez expliquer clairement comment vous allez réaliser ce qu'ils demandent, combien vous facturez, combien de temps vous faites, et surtout, pourquoi vous et non un autre. C'est là que vous devez allaiter et dire: "Écoutez, nous sommes une PME mais nous savons comment faire mieux que quiconque." Soyez direct, ne vous conduisez pas trop et ne le rendez pas professionnel, cela ne ressemble pas à un travail d'institut.

Lorsque vous avez déjà tout envoyé, il est temps d'attendre le verdict. S'ils vous choisissent, signez le contrat et pour travailler - et sinon, alors. Il n'y a pas beaucoup de mystère.

Ah, et un truc: si vous voyez que vous arrivez, recherchez des alliances. Uniter avec d'autres entreprises pour présenter un appel d'offres ensemble peut être le jeu gagnant, car vous ajoutez des ressources et de l'expérience.

En fin de compte, le secret est de bien se préparer, de ne rien laisser au hasard et d'avoir une stratégie claire. Ce n'est pas magique, c'est une organisation et un peu de méfait. Donc, si vous êtes des PME et que vous souhaitez y entrer, Avizor Eye, papiers dans l'ordre et pour tous.