Comment budgétiser correctement une offre?

Faites un budget pour un appel d'offres public ... quel sujet. Si vous êtes déjà entré dans cette aubergine, vous savez que ce n'est pas précisément une promenade dans le parc. Il ne s'agit pas seulement de faire des chiffres et maintenant, cela va beaucoup plus loin: nous parlons de votre entreprise qui a de vraies chances de gagner et, bien sûr, vous ne finissez pas par perdre de l'argent à la chemise.

Tout d'abord le premier: vous devez vous imprégner de ce que le projet demande. Et oui, le toast des feuilles techniques et administratives et toute cette bureaucratie que personne n'aime mais, si vous le sautez, sont lues avec un grossissement, alors les laides surprises viennent. Si vous ne comprenez pas avant le dernier point et mangez ce que l'administration attend, vous jouez aveuglément.

Une fois que la portée est bien, il est temps de diviser le projet en tâches plus petites. Rien de devenir fou. Parce que? Parce que vous pouvez mettre des nombres plus réalistes à chaque partie. Matériaux, salaires, location de machines, peu importe. Et n'oubliez pas l'indirect: l'administration, l'assurance, les cafés du chef (enfin, ce n'est pas tant, mais vous me comprenez), et toutes les dépenses générales qui ne sont pas vues mais que, croyez-moi, y a-t-il de l'argent.

Et soyez prudent, c'est une jungle: votre budget doit être compétitif. Si vous sortez d'optimiste et laissez des choses sans compter, l'appel d'offres veut ... et ensuite vous pleurez du sang parce que vous ne couvrez pas les dépenses. Mais si vous retournez, en mettant des marges et des sommes partout, vous restez en dehors. Vous devez danser dans cette fine ligne entre ne pas vous ruiner et ne pas donner le travail.

Un autre détail: à l'article 88 de la loi sur les contrats du secteur public, ils vous demandent de démontrer que votre entreprise a des muscles financiers. Donc, votre budget n'est pas seulement de vous convaincre, mais de voir que vous pouvez remplir sans piqué.

Enfin, ne soyez pas naïf: laissez un matelas pour des événements imprévus. Parce que toujours, quelque chose se passe toujours qui n'était pas dans les papiers. Une marge raisonnable, sans passer, mais pas si juste qu'un mauvais vent touche tout le bar de plage.

En résumé, faire un budget décent pour une offre, c'est comme préparer une paella pendant vingt: vous devez être clair combien viennent, quels ingrédients vous avez besoin, combien il coûte et, au cas où, pour avoir un peu plus de riz au cas où quelqu'un apporterait à son cousin. Si vous faites bien vos devoirs, vous avez plus de bulletins de vote à gagner et, surtout, pour ne pas regretter.