Comment participer aux appels d'offres de l'UE (TED)?

Mettre dans le monde des offres publiques de l'Union européenne peut ressembler à un mal de tête, mais croyez-moi, si vous faites bien, il a un gros prix. Il y a des offres pour tous les goûts: construction, consultations, technologie ... quoi que vous imaginiez. Et oui, tout ce rouleau est géré sur la célèbre plate-forme TED (non, pas des conférences inspirantes, mais des appels d'offres électroniques quotidiennement).

Ted est essentiellement les publicités numériques de l'UE où les pays accrochent leurs offres publiques. Si vous voulez entrer dans le jeu, la première chose est de vous inscrire là-bas, il n'y a pas de raccourci. Une fois à l'intérieur, vous pouvez filtrer les appels d'offres par secteur, pays, ce qui vous convient.

Bien sûr, méfiez-vous des critères. Chaque appel d'offres est livré avec sa Bible des exigences et vous devez bien vous imprégner: expérience, solvabilité économique, capacités techniques, que si vous avez cette certification ou cette certification ... tout cela compte. Si vous n'en rencontrez pas ou que vous ne vous embêtez pas à envoyer des papiers.

Armer une proposition décente est la clé. Rien à copier et à coller sur le Web. Vous devez remplir tout ce qu'ils demandent, montrer que vous êtes le plus intelligent de la classe et vous vendre un peu (mais sans vous avoir, cela se voit). Pensez que vous rivalisez avec la moitié de l'Europe, vous devez donc mettre en évidence dans le prix et la qualité. Et si vous pouvez mettre un supplément, mieux.

Je ne vous tromperai pas, le processus est assez réseau. L'UE met une transparence et un contrôle de la légalité que ni hacienda. Préparez-vous à rassembler des papiers: comptes annuels, assurance, certifié ... et n'oubliez pas que tout cela est réglementé dans la directive 2014/24 / EU, au cas où vous auriez envie de le lire (Spoiler: C'est une brique).

Et pour l'amour de Dieu, vous ne penserez pas à envoyer la proposition tardivement. Si vous passez une minute, à la poubelle. Mieux vaut commencer par le temps et, si vous le pouvez, avoir un plan B par si quelque chose échoue à la dernière minute.

En résumé: inscrivez-vous, apparence bien, lisez comme s'il n'y avait pas de demain, préparez une proposition qui éblouit et livrez tout à l'heure. Oui, c'est une décision, mais si vous vous rétablissez, vous pouvez ouvrir un énorme trou sur le marché européen. Bonne chance et, si vous êtes coincé, n'hésitez pas à demander de l'aide.