Comment améliorer mon ratio de récompense?

Si une entreprise veut conclure plus de contrats publics, vous devez mettre les batteries avec le ratio de récompense. Ce n'est pas facultatif, il est basique. Mais eh bien, cela va au-delà de la présentation des papiers et de la traversée de vos doigts. La première chose est de saisir le fonctionnement du jeu: les offres publiques ont leurs règles - transparence, égalité, compétition. En théorie, tout le monde commence la même chose ... mais nous savons déjà que, dans la pratique, si vous n'êtes pas sûr de ce qu'ils recherchent, vous mangez les muqueuses.

Le prix n'est pas une tombola. Les critères sont clairs dans les spécifications et, si vous ne les comprenez pas, mieux ou vous présentez. Voyons, beaucoup de gens pensent que "économiquement plus avantageux" est le même que "le moins cher". Erreur de recrue. Plusieurs fois, pèse plus de choses comme la qualité, l'innovation, si votre proposition est respectueuse de l'environnement ou si vous prenez en compte l'accessibilité. Même concevoir des importations. Donc, si votre entreprise n'est pas trempée dans ces rouleaux, éteignez et allons-y.

La clé? Une proposition à l'épreuve de la bombe. Pas de fudge ou de coupe. Les exigences doivent être mâchées, une offre bien présentée et sans oublier un rôle. Si vous ne comprenez pas ce qu'ils demandent, comment vous attendez-vous à ce qu'ils vous prennent au sérieux?

Et un autre: arrêtez de vouloir couvrir l'ensemble du marché. Spécialisez-vous dans ce que vous savez faire. Si vous êtes la fissure d'un secteur spécifique, vous avez une demi-bataille gagnée. Non seulement vous allez sembler convaincant, mais vous avez probablement des solutions que les autres n'imaginent même pas.

Soit dit en passant, ce n'est pas pour Clueless. Si vous découvrez les offres, n'essayez même pas. Vous devez être en tête, en regardant les portails, les sites Web officiels, même les bulletins, si nécessaire. Répondez rapidement, car ici celui qui joue, perd.

Et le dernier, qui ressemble à un tiroir mais les gens passent: apprenez de votre merde. S'ils ne vous ont pas donné le contrat, demandez pourquoi. Analyser, examiner, demander des commentaires, peu importe. La prochaine fois, ils ne vous attraperont pas avec le pantalon.

En bref: pour améliorer le ratio dans les offres publiques, vous devez connaître la terre, boucler les propositions qui se démarquent, se spécialiser dans ce que l'on domine, toujours attentif aux opportunités et, lorsque vous tombez, se lever avec plus d'expérience. Vous pouvez donc commencer à rêver de gagner plus de contrats publics. L'autre histoire pure.