Comment construire une proposition de valeur concurrentielle?

Construisez une proposition de valeur gagnante pour un appel d'offres public ... il semble de la langue vingt, mais en réalité, cela ressemble plus à un art qu'à une procédure. Fondamentalement, ce dont vous avez besoin, c'est de préciser pourquoi votre entreprise est ce qui commence le fromage, bien au-delà du «nous sommes les moins chers» typiques ». Qui ne convainc plus personne.

Tout d'abord, mettez les batteries et étudiez bien ce que veut l'entité publique. Non seulement le rôle technique, les yeux, ainsi que ses objectifs stratégiques et ses rouleaux, car ici, ce n'est pas seulement une question de prix. Les institutions recherchent autre chose: qualité, innovation, durabilité, quoi que vous puissiez penser. Si votre proposition ne frappe pas là-bas ou ne perd pas de temps.

Deuxièmement, oubliez de passer inaperçu. Vous devez vous différencier, oui ou oui. Que devez-vous ne pas faire? Technologie que personne d'autre ne gère? Des années d'expérience? Êtes-vous le Messi du secteur? Dilo, mais avec des données, pas de fumée. Mettez des exemples, des cas réels, des références. Que "je jure par Snoopy" ne s'applique pas.

Troisièmement, votre proposition doit sembler crédible, pas la promesse du politicien dans la campagne. Cela montre que vous vous rencontrez: livraisons à temps, sans sortir du budget et avec la qualité que vous promettez. Sortez les certificats, les témoignages de clients satisfaits, les cas de réussite. Toute somme.

Et soyez prudent, tout n'est pas une fête ici. Il y a des lois, et le droit des contrats du secteur public n'est pas une blague. Votre proposition doit être objective, vérifiable et sans rarement rôles de discrimination contre quiconque. Rien pour vendre de la fumée au jury, car ils vous ont attrapé et restent en dehors.

Enfin, ne passez pas par les branches avec des détails techniques que personne ne comprend. Les gens qui lisent cela à plusieurs reprises ne sont pas techniques, alors parlent clairement, sans cesse ou inutile. Allez dans le grain et ne plongez pas.

En résumé: bien comprendre l'ordre, soulignez ce qui vous rend unique, preuve que vous pouvez vous conformer, respecter les règles et communiquer tout de manière simple et directe. C'est la recette pour gagner des offres publiques et vous prendre au sérieux à long terme. Si vous ne le faites pas, alors ... chance pour la suivante.