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Welche Rolle spielt ein externer Berater im Ausschreibungsverfahren?

Erfolgsstrategie

Schauen Sie, das Thema externe Berater in öffentlichen Ausschreibungen ist keine Kleinigkeit. Grundsätzlich sind sie diejenigen, die Ihnen helfen, das Bein nicht in dieses Chaos von Regeln, Papieren und Bürokratie zu stecken, die versuchen sollen, etwas an die Regierung zu verkaufen. Und ja, der Prozess ist ein Roll: Gesetze hier, technische Methoden dort drüben, und wenn Sie nicht wissen, wohin die Aufnahmen gehen, sind Sie sicher. Hier tritt der externe Berater ein, diesen „Zauberer“, der bereits tausend Schlachten gesehen hat und weiß, wann Sie das blaue Siegel anstelle des Rotes setzen müssen, damit das Angebot Sie nicht anlügt.

Diese Leute, die sie manchmal Berater in Tendern oder öffentlichen Beschaffungsspezialisten (Namen zu Bohrungen) nennen, können alles ein wenig tun. Das heißt, aus der Suche nach den Ausschreibungen, die Sie wirklich interessieren, bis Sie ein Kabel mit dem Vorschlag reiten, damit sie es nicht wegen Unsinns ablehnen. Wenn Sie den Vertrag verhandeln müssen, gibt es. Kommt ein Brown während des Prozesses heraus? Nun, Sie holen auch die Kastanien aus dem Feuer.

Nun die Grundlage für alle: Sie wissen, wie man sich zwischen den Gesetzen bewegen. In jedem Land gibt es ein eigenes legales Labyrinth, dass, wenn das Vertragsgesetz in Spanien, das, wenn die Ferne in den Vereinigten Staaten ... ein Fick. Wenn Sie niemanden haben, der all diesen legalen Jargon entschlüsselt, gehen Sie. Der gute Berater, der bereits einen Kallus hat, wird wissen, wie man Sie schützt und sich nicht an die Finger fängt.

Oben, und das ist nicht weniger, sie geben Ihnen einen weiteren Blick, kälter und strategischer. Sie helfen Ihnen, den Markt so zu sehen, dass er ist, nicht wie Sie denken. Sie analysieren den Wettbewerb, erzählen Ihnen, was Sie brechen und was Sie lügen, und sie veröffentlichen sogar Tipps, die wirklich funktioniert, nicht aus chinesischen Geschichten.

Kurz gesagt: Ein externer Berater im Ausschreibungsverfahren ist fast so, als würde man ein GPS in der Mitte des Dschungels haben. Lohnt es sich, sie zu bezahlen? Mann, wenn Sie Fettverträge gewinnen und nicht die Pasta verlieren oder in rechtliche Schwierigkeiten verwickelt sind, ja. Denken Sie natürlich nicht einmal daran, den ersten einzustellen, der passiert. Suchen Sie nach jemandem mit echter Erfahrung, der Gesetze kennt und einen guten Ruf hat. Wenn nicht, besser oder stören.

Marta Jiménez

Marta Jiménez

Expertin für öffentliche Beschaffung • Digitale Transformation von Ausschreibungen • Trainerin und Autorin bei Tendios

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