Was bedeutet das beste Preis -Leistungs -Verhältnis?

Das des "besten Wertes für Geld" ist das typische Mantra in der Welt der öffentlichen Ausschreibungen. Es ist nicht nur auf der Suche nach dem billigsten oder Coña. Es geht mehr darum, das Angebot zu fischen, das wirklich zur Verwaltung passt, den Preis mit Qualität, Service, Erfahrung ... wie Jonglieren, aber mit anderen zu mischen.

Wenn ein öffentliches Unternehmen eine Ausschreibung auf den Markt bringt, wird nicht nur die Preisnummer betrachtet. Sie schauen sich tausend Dinge an: Weiß der Lieferant, was er tut oder ist ein Neuling? Ist der Kundendienst anständig oder sind in gesehen? Bestehen oder brechen Produkte die erste Änderung? All das fügt Punkte hinzu. Am Ende ist es die Idee, das Budget zu quetschen und den maximal möglichen Saft zu erhalten, ohne sie dann ins Gesicht zu nutzen.

Und sei vorsichtig, wenn man das billigste Angebot annehmen kann, kann ein Schuss in den Fuß sein. Die billigen sind teuer, die Großmütter sagten es und sie hatten Recht. Manchmal geht das, was Sie im Eintritt sparen, mit Qualitätsproblemen, Verzögerungen oder Überraschungsrechnungen aus dem Fenster. Die Unternehmen, die diesen Wettbewerben erscheinen, müssen also die Welle fangen: Es ist nicht, den Preis auf die Verrückten zu senken, sondern es ist zu verkaufen, dass sein Angebot das beste Gleichgewicht zwischen dem, was es kostet und dem, was wert ist, verleiht.

Und wie zeigen sie es? Nun, den Vorschlag heilen. Sie müssen die Zähne unterrichten: Show -Erfahrung, ein Team haben, das weiß, was es tut, klar machen, wie man die Qualität kontrolliert und natürlich die ungebrochenen Kosten detailliert detailliert. Total Transparenz, denn wenn die Verwaltung nicht versteht, warum sie kostet, was sie kostet, lassen sie Sie in einer Sekunde aus.

Natürlich hat jedes Land und jeder Wettbewerb seine Rolle. Manchmal ist das einzige, was zählt, der Preis, manchmal ist die Qualität die Königin und der Preis fast oder malt. Vor dem Start ist es bequem, zu untersuchen, wonach sie genau suchen, und den Vorschlag an diese Kriterien anzupassen.

Kurz gesagt, wenn Sie öffentliche Verträge gewinnen möchten, vergessen Sie die Mentalität "billiger ist besser". Hier geht es darum, einen Kopf zu haben, den Vorschlag gut vorzubereiten und zu verstehen, was die Verwaltung wirklich erwartet. Es ist keine Raketenwissenschaft, aber es erfordert Strategie und weiß, wie man verkauft.