Was sind die häufigsten Fehler von KMU, wenn sie zart sind?

KMU, komm schon, die armen KMU und geraten immer in Schwierigkeiten mit öffentlichen Ausschreibungen. Es klingt nach goldener Gelegenheit, aber im Moment der Wahrheit ... oft Labyrinth. Wenn ich nun eine Liste der typischsten Reisen machen müsste, ist hier meine aufrichtige brutale Version.

Erstens die Vorbereitung. Welche Vorbereitung? Manchmal scheint es, dass die Leute das mit dem Sammeln von Papieren und einem hübschen Deckung bereits denken. Keiner der beiden Witz. Sie müssen alles lesen - ja, alles, obwohl es weh tut - und verstehen, was zum Teufel sie fragen. Und seien Sie vorsichtig, ein einfacher Fehler mit der Gesetzgebung (Hallo, Vertragsrecht des öffentlichen Sektors) kann Sie auslassen, bevor Sie beginnen.

Dann gibt es den Klassiker, der nicht den Umfang des Tenderes fängt. Das heißt, Sie werfen sich um, um den Vorschlag vorzubereiten, und Sie sind sich nicht einmal klar, ob Sie das einhalten können, was sie verlangen. Ach wirklich? Sie müssen den Kleingedruckten vorlesen und nicht nur in der U -Bahn einschlafen.

Mangel an Erfahrung? UF, das ist die Achillesferse vieler KMU. Sie glauben, dass sie improvisieren können, weil "es nicht so kompliziert sein kann", aber natürlich sind diese Schrecklichen in Papierkram und Plattformen verloren. Sie müssen jemanden bitten, nach Training zu suchen, was auch immer, aber nicht blind.

Ein weiterer sehr erstes Misserfolg: Unterschätze die Zeit und die Ressourcen, die dies verlangt. Die Erstellung eines Bietervorschlags ist kein Sonntagnachmittag. Es ist notwendig, es einzudämmen, Stunden zu investieren, sogar Nudeln. Wenn Sie es für die letzte Minute lassen, was passiert: Vorschläge, die in der Mitte der Last -Minute -Schnitte und, überraschen Sie sich von der Gelegenheit.

Und schon die Goldbrosche: Sie präsentieren den Vorschlag und vergessen die Angelegenheit. Nein, Freund. Sie müssen nachverfolgen, fragen, oben sein. Wenn nicht, wie erwarten Sie herauszufinden, ob etwas fehlt oder ob Sie Zweifel haben, dass Sie klären können?

Kurz gesagt, wenn ein KMU in diesem Zirkus von Tendern eine Option haben möchte, ist es an der Zeit, sich einzudämmen: Vorbereiten, verstehen, was sie fragen, Hilfe suchen, die Ressourcen gut berechnen und nach der Lieferung des Vorschlags nicht einschlafen. Klingt es anstrengend? Ja. Lohnt es sich, wenn Sie gewinnen? Nun, du wirst sagen.