Wie kann ein KMU -Ausschreibungen zugreifen?

Wenn Sie ein KMU haben und in die Welt der öffentlichen Ausschreibungen einsteigen möchten, müssen Sie sich mit dem Kopf bewegen. Es ist nicht so, dass es unmöglich ist, mit fetten Fischen zu konkurrieren, aber es berührt es mehr als man glaubt. Vergessen Sie diese Rolle, die nur große Unternehmen Chance haben. Wenn Sie wissen, wohin das Stück führt, können Sie überraschen.

Erstens, worum geht es das? Ein öffentliches Angebot ist im Grunde die Regierung: "Hey, ich brauche so etwas, wer verkauft es mir?" Und es werden Unternehmen aller Größen mit ihren Vorschlägen eingeführt, um zu sehen, wer den Vertrag abschließt. All dies ist hyperreguliert mit Gesetzen wie dem berühmten Gesetz der Verträge des öffentlichen Sektors in Spanien, sodass Sie nicht viel improvisieren können.

Wie fange ich jetzt an? Das Wesentliche: Finden Sie heraus, woher die Möglichkeiten kommen. Normalerweise hängen öffentliche Behörden ihre Angebote in offiziellen Portalen - die BOE in Spanien, Fedbizops, wenn wir über die Vereinigten Staaten sprechen, und tausend weitere Portale. Tatsächlich gibt es spezielle Websites, die all dies nach Ihrem Sektor filtern, sodass Sie nicht überall nach Ihnen suchen.

Dann kommt die Rolle der Anforderungen. Und hier gibt es keine Abkürzungen: Sie müssen den Anruf lesen, als wäre es das Rezept eines Kuchens, denn wenn Sie ein Ei überspringen, ist der Kuchen waschbecken. Manchmal fragen sie nach Dingen als ein bestimmtes Volumen an Abrechnung, Versicherung, eine bestimmte rechtliche Form ... das typische. Halten Sie alle Papiere bereit, bevor Sie Sie werfen, denn wenn etwas fehlt, schaut es Sie nicht einmal an.

Der nächste Schritt besteht darin, den Vorschlag zu bearbeiten. Nichts, um den Lehrplan des Unternehmens zu kopieren; Sie müssen klar erklären, wie Sie das erfüllen, was sie fragen, wie viel Sie aufladen, wie lange Sie und vor allem, warum Sie und nicht eine andere. Hier müssen Sie stillen und sagen: "Schau, wir sind ein KMU, aber wir wissen, wie man das besser macht als jeder andere." Seien Sie direkt, reiten Sie Sie nicht zu viel und lassen Sie es professionell sein, das scheint kein Institut zu sein.

Wenn Sie bereits alles gesendet haben, ist es Zeit, auf das Urteil zu warten. Wenn sie Sie wählen, unterschreiben Sie den Vertrag und arbeiten Sie - und wenn nicht, dann. Es gibt nicht viel Rätsel.

Ah und ein Trick: Wenn Sie sehen, dass Sie gerade ankommen, suchen Sie nach Allianzen. Wenn Sie sich mit anderen Unternehmen zusammenfügen, um gemeinsam ein Angebot zu präsentieren, kann das Gewinnspiel sein, da Sie Ressourcen und Erfahrung hinzufügen.

Am Ende besteht das Geheimnis darin, sich gut vorzubereiten, nichts dem Zufall überlassen und eine klare Strategie zu haben. Es ist keine Magie, es ist Organisation und ein bisschen Unheil. Also, wenn Sie KMU sind und sich darauf einlassen möchten, Avizor -Auge, Papiere in Ordnung und für alle.