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Wie verbessern Sie mein Preisverhältnis?

Vertragsausführung

Wenn ein Unternehmen mehr öffentliche Aufträge erfassen möchte, müssen Sie die Batterien mit der Preisverhältnis einsetzen. Es ist nicht optional, es ist einfach. Aber dies geht über das Präsentieren von Papieren und das Überqueren der Finger hinaus. Das erste ist, wie das Spiel funktioniert: öffentliche Ausschreibungen haben ihre Regeln - Transparenz, Gleichheit, Wettbewerb. Theoretisch beginnt jeder gleich ... aber wir wissen bereits, dass Sie in der Praxis nicht sicher sind, wonach er sucht, Sie die Schleimhaut essen.

Die Auszeichnung ist keine Verlosung. Die Kriterien sind in den Spezifikationen klar und, wenn Sie sie nicht verstehen, besser oder präsentieren sich. Mal sehen, viele Menschen denken, dass "wirtschaftlich vorteilhafter" das gleiche ist wie "das billigste". Rookie -Fehler. Oft wiegen mehr Dinge wie Qualität, Innovation, wenn Ihr Vorschlag umweltfreundlich ist oder wenn Sie die Zugänglichkeit berücksichtigen. Sogar Designimporte. Wenn Ihr Unternehmen in diesen Brötchen nicht eingeweicht ist, schalten Sie aus und lassen Sie uns gehen.

Der Schlüssel? Ein bombensicherer Vorschlag. Kein Fudge oder Cut-Pee. Die Anforderungen müssen gekaut werden, ein gut präsentiertes Angebot, und keine Rolle vergessen. Wenn Sie nicht verstehen, was sie fragen, wie erwarten Sie, dass sie Sie ernst nehmen?

Und ein anderer: Hör auf, den gesamten Markt abzudecken. Spezialisiert auf das, was Sie wissen. Wenn Sie der Riss eines bestimmten Sektors sind, haben Sie einen halben Kampf gewonnen. Sie werden nicht nur überzeugend klingen, sondern haben wahrscheinlich Lösungen, die sich andere nicht einmal vorstellen.

Dies ist übrigens nicht für ahnungslos. Wenn Sie die Angebote herausfinden, versuchen Sie es nicht einmal. Sie müssen an der Spitze stehen und sich die Portale, offizielle Websites, sogar die Bulletins ansehen. Antworten Sie schnell, denn hier verliert derjenige, der spielt.

Und der letzte, der wie eine Schublade aussieht, aber die Leute passieren: Lernen Sie aus Ihrer Scheiße. Wenn sie Ihnen den Vertrag nicht gaben, fragen Sie sich warum. Analysieren, überprüfen, um Feedback bitten, was auch immer. Das nächste Mal werden sie Sie nicht mit den Hose fangen.

Kurz gesagt: Um das Verhältnis von öffentlichen Ausschreibungen zu verbessern, müssen Sie das Land kennen. Sie können also davon träumen, mehr öffentliche Verträge zu gewinnen. Die andere, reine Geschichte.

Marta Jiménez

Marta Jiménez

Expertin für öffentliche Beschaffung • Digitale Transformation von Ausschreibungen • Trainerin und Autorin bei Tendios

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