Wie baue ich einen wettbewerbsfähigen Wertvorschlag auf?

Bauen Sie einen Siegerwertvorschlag für ein öffentliches Angebot auf ... es klingt zwanzig Zunge, aber in Wirklichkeit ist es eher wie eine Kunst als ein Verfahren. Grundsätzlich müssen Sie sehr deutlich machen, warum Ihr Unternehmen Käse beginnt, weit über das typische "Wir sind die billigsten". Das überzeugt niemanden mehr.

Stellen Sie zunächst die Batterien ein und lernen Sie gut, was zum Teufel die öffentliche Einheit will. Nicht nur die technische Rolle, das Auge, auch seine strategischen Ziele und Rollen, denn hier ist es nicht nur eine Frage des Preises. Institutionen suchen nach etwas anderem: Qualität, Innovation, Nachhaltigkeit, was auch immer Sie denken können. Wenn Ihr Vorschlag dort nicht trifft oder Zeit verschwendet.

Zweitens vergessen Sie, unbemerkt zu bleiben. Sie müssen sich differenzieren, ja oder ja. Was müssen Sie nicht tun? Technologie, mit der sonst niemand umgeht? Jahrelange Erfahrung? Bist du der Messi des Sektors? Dilo, aber mit Daten, ohne Rauch. Stellen Sie Beispiele, reale Fälle, Referenzen an. Dass "Ich schwöre auf Snoopy" nicht.

Drittens muss Ihr Vorschlag glaubwürdig klingen, nicht das Versprechen des Politikers in der Kampagne. Es zeigt, dass Sie sich treffen: Lieferungen rechtzeitig, ohne das Budget zu verlassen und mit der Qualität, die Sie versprechen. Nehmen Sie die Zertifikate, die Aussagen von zufriedenen Kunden, die Erfolgsfälle heraus. Alle Summe.

Und sei vorsichtig, hier ist nicht alles eine Party. Es gibt Gesetze, und das Vertragsgesetz des öffentlichen Sektors ist kein Witz. Ihr Vorschlag muss objektiv, überprüfbar und ohne seltene diskriminierende Rollen. Nichts, um der Jury Rauch zu verkaufen, weil sie dich gefangen und draußen bleiben.

Gehen Sie schließlich nicht durch die Zweige mit technischen Daten, die niemand versteht. Menschen, die dies oft lesen, sind nicht technisch, sprechen Sie also klar, unverblümt oder unnötig. Gehen Sie zum Getreide und schwinden Sie nicht.

Zusammenfassend: Verstehen Sie die Reihenfolge gut und zeigen Sie, was Sie einzigartig macht, den Beweis dafür, dass Sie die Regeln einhalten und alles auf einfache und direkte Weise kommunizieren können. Das ist das Rezept, um öffentliche Ausschreibungen zu gewinnen und Sie langfristig ernst zu nehmen. Wenn Sie dies nicht tun, dann ... Glück für den nächsten.