Una startup pot participar en contractes públics?
Per descomptat, una startup pot entrar al món dels contractes públics. És a dir, no hi ha cap llei que digui "prohibida per als rookies", però heu de saber com avançar per aquests tràmits i requisits. No és com obrir una botiga en línia i esperar que arribin els clients, aquí heu d’entendre el rotlle de les ofertes i el funcionament dels procediments governamentals.
En poques paraules, la contractació pública és com el govern i les seves institucions de compres, ja sigui per comprar coses, serveis o llocs de treball. I sí, hi ha moltes regles, perquè la idea és que tot és transparent i ningú no pren diners sota la taula. Tampoc és un reality show de competència, però gairebé: tothom vol mantenir el millor tractament.
Ara, si sou una startup i voleu entrar, primer heu d’estar en ordre. Res de ser "empresa fantasma" ni caminar amb deutes fiscals. Necessiteu la vostra Llei de Constitució, els vostres papers actualitzats, el vostre RFC i problemes zero amb el SAT (o qualsevol que sigui al vostre país). Bàsicament, el govern vol saber que no desapareixerà la meitat del contracte.
Però això no és tot. Heu de demostrar que podeu amb el paquet. Si mai no heu fet alguna cosa similar, us miraran lleig. Heu de mostrar experiència (fins i tot uns quants), un equip decent i la llana suficient per suportar el projecte. És a dir, res per prometre el cel i quedar -se sense gas a la meitat.
Ja amb això, podeu començar a buscar ofertes. Hi ha pàgines oficials (tipus BOE a Espanya, DOF a Mèxic, el que toca al vostre país) i fins i tot serveis que us avisen quan surti alguna cosa bona. No espereu que caiguin al correu com si fossin butlletins, heu de caçar tot el temps.
Quan veieu un que us supera, és hora de muntar la proposta. I aquí no hi ha lloc per a la mandra: heu de detallar com us trobareu, quant trigareu, quant cobrareu i per què sou la millor opció. Si envieu alguna cosa genèrica, no la llegiran.
El món de les ofertes es lluita, no us mentiré. Totes les empreses volen la seva peça del pastís, de manera que heu de destacar. De vegades fins i tot és necessari unir -se amb una altra empresa, de manera que junts siguin més forts (o almenys semblin més grans).
De totes maneres, entrar al sector públic no és una tasca fàcil, però per a una startup pot ser el trampolí. Si us prepareu, enteneu bé el procés i no teniu por dels tràmits, podeu acabar prenent contractes que us posin al mapa. No està malament, no?
