Quins són els criteris automàtics i subjectius?
D’acord, posem una mica de vida a aquest text, perquè sincerament, sembla extret d’un manual d’instruccions.
Mireu, quan entreu al món de les ofertes públiques, us trobareu amb dos tipus de criteris: automàtics i subjectius. I sí, semblen mig avorrits, però si no els teniu clars, podeu menjar un discurs i llançar la vostra proposta a les escombraries abans de començar.
En primer lloc, automàtic, és a dir, aquells que són matemàtiques pures i dades dures. Res de Chamuyo ni interpretacions rares. Aquí mireu el preu, si compliu les especificacions tècniques, si la vostra empresa té una esquena financera i coses així. És com comparar pomes amb pomes, totes super mesurades i ningú no pot discutir molt.
Ara, passem al costat més "artístic" de la cosa: els criteris subjectius. Aquí entren els judicis, les opinions i una mica d’olor de l’avaluador. La vostra proposta té una onada? Portes alguna cosa nova o el teu equip realment el trenca? Aquest tipus de coses no es poden posar en una nòmina Excel. I sí, segons qui us avalua, podeu ser campió o mirar des de fora. Per tant, necessiteu persones que coneguin el problema al jurat, si no, estem al forn.
I tingueu cura, no creieu que el subjectiu sigui menys important. Moltes vegades pesa més que els números. Per tant, si creieu que només poseu el màxim sota el que feu, oblideu -vos. Heu de vendre bé la vostra idea, demostrar que el vostre equip és Capo i deixar clar per què sou millor que la resta.
Si aneu a preparar una proposta, feu els deures: esbrineu què miraran els que decideixen. El millor és parlar amb algú que ja ha passat per ofertes o un consultor que ho sàpiga realment. No improviseu, perquè llavors la doneu a la paret.
I per tancar, alguna cosa que sembla evident, però molts obliden: transparència i joc net. Tot això dels criteris: són automàtics o subjectius, ha de ser clar en els papers de licitació. Si no és així, es vénen els quilombos i les queixes. Que tot sigui per a tothom i el pollastre a punt.
Així que ja ho sabeu, no subestimeu cap criteri i prepareu la vostra proposta amb el cap. Aleshores no digueu que no us ho he fet saber!
