Què significa empatar en la puntuació de licitació total?
Quan dues o més empreses recullen exactament la mateixa puntuació en una licitació pública, bàsicament ens enfrontem a una mena de "foto" de negocis. No passa cada dia, però pot passar, sobretot si les ofertes tècniques i econòmiques dels competidors gairebé es troben. I, per descomptat, això posa un bon embolic a aquells que han de decidir qui pren el contracte.
En el món de les licitacions públiques, tot ha de ser super transparent i just. Però quan hi ha un empat ... bé, les regles poden canviar segons el país o fins i tot la regió. Cada lloc té el seu propi llibre sobre com resoldre aquests sorteigs.
Per exemple, a Espanya, el famós decret legislatiu reial 3/2011 (sí, que a tots els que tothom li agrada llegir en el seu temps lliure) diu a l’article 150 que, si hi ha un empat, es llança per l’oferta amb la millor puntuació de qualitat. És a dir, no tot és un preu; La qualitat us pot donar aquesta empenta guanyadora.
I tingueu cura, perquè gairebé sempre les especificacions ja estan planificades per certs mecanismes per trencar els sorteigs. Poden demanar que es revisin alguns criteris, afegiu algun punt addicional segons altres condicions o, si la cosa es manté igualada, fins a fer una segona ronda perquè les empreses afectin més les seves ofertes.
Si sou una empresa i us llanceu a la licitació, millor que tingueu clar com es resolen els sorteigs on us presenten. Aquestes regles poden marcar la diferència entre guanyar o quedar -se amb el desig. Per tant, abans d’enviar la vostra proposta, comproveu bé el full i pregunteu si alguna cosa no s’adapta.
No subestimeu el valor de parlar amb l’organisme contractant. Si no esteu segurs de com pensen resoldre un empat, pregunteu -ho. Millor què aconseguir una sorpresa desagradable.
De totes maneres, dibuixar en una licitació significa que dues o més ofertes es combinen en punts. Qui guanya? Depèn del país, de les regles del concurs i del que diuen les especificacions. Si esteu seriosos, apreneu bé els criteris de desempat i mantingueu els canals oberts amb qui organitza el Cotarro. No és màgia, és una estratègia (i una mica de sort, no ens enganyem).
