Quin paper té un consultor extern en el procés de licitació?
Mireu, el problema dels consultors externs en les ofertes públiques ... no és una cosa petita. Bàsicament, són els que us ajuden a no posar la cama en aquest caos de regles, papers i burocràcia que és intentar vendre alguna cosa al govern. I sí, el procés és un rotlle: les lleis per aquí, els tècnics per allà i si no sabeu cap a on van els trets, us protagonitzeu segur. És allà on entra el consultor extern, aquell “bruixot” que ja ha vist mil batalles i sap quan heu de posar el segell blau en lloc del vermell perquè l’oferta no us menteixi.
Aquestes persones, que de vegades els anomenen assessors en ofertes o especialistes en contractació pública (noms per alimentar -se) poden fer -ho tot. És a dir, des de buscar les ofertes que realment us interessen, fins que no llançeu un cable muntant la proposta perquè no la rebutgin per disbarat. Si heu de negociar el contracte, n’hi ha. Hi ha algun marró durant el procés? Bé, també treuen les castanyes del foc.
Ara, el clau de tots: saben moure’s entre les lleis. A cada país hi ha el seu propi laberint legal, que si la llei contractual a Espanya, que si és molt lluny dels Estats Units ... una merda. Si no teniu algú per desxifrar tot aquest argot legal, anireu. El bon consultor, el que ja té un cal·lus en això, sabrà protegir -vos i no agafar -vos els dits.
A la part superior, i això no és menor, us donen un altre aspecte, més fred i estratègic. Us ajuden a veure el mercat tal com és, no com creieu que ho és. Analitzen la competició, us expliquen què esteu trencant i què esteu mentint, i fins i tot publiquen consells extrets del que realment funciona, no de les històries xineses.
En resum: tenir un consultor extern en el procés de licitació és gairebé com tenir un GPS al mig de la selva. Val la pena pagar -los? Home, si voleu guanyar contractes de greixos i no acabar perdent pasta o implicats en problemes legals, sí. Per descomptat, ni tan sols penseu en contractar el primer a passar; Busqueu algú amb experiència real, que conegui lleis i tingui bona reputació. Si no, millor o molestar -se.