Quines implicacions teniu licitació als països de fora de la UE?

Entra al món de les ofertes públiques fora de la UE ... quina aventura. Sí, pot semblar tresors ocults, però no és un passeig al parc. Per descomptat, hi ha oportunitats sucoses, però també un bon grapat de trampes i embolics que poden empitjorar.

Per començar, el problema legal és gairebé com aprendre un altre idioma. Mentre que a la UE tot sembla estar regulat milimètricament sota la famosa Directiva de contractació pública, creuar la frontera i de sobte cada país té el seu propi manual, de vegades escrit en jeroglífics. Si una empresa vol llançar la piscina, és millor absorbir les regles locals, perquè no hi ha dreceres ni "Ctrl+C, Ctrl+V" de la legislació.

I després, els procediments de licitació són un veritable potpourri. Hi ha països que són cara, amb processos força transparents, similars als que s’esperaria a la UE. Però n’hi ha d’altres on tot es gestiona entre escenes, més tancades que una caixa forta. No es tracta només d’un detall tècnic: podeu canviar la manera de preparar l’oferta i les possibilitats reals d’acceptar -la.

Parla, per descomptat: la corrupció i el suborn són l'elefant de la sala en alguns racons del planeta. No és perquè són paranoides, però les empreses que no estan cobertes poden acabar en problemes legals, amb la reputació dels sòls i sancions dels que realment fan mal. Per tant, vés amb compte amb això i sense dreceres estranyes.

Tampoc es pot menystenir la part cultural i la llengua. No es tracta només de traduir el document, sinó que és comprendre com es fa els negocis, què esperen, com negocien. De vegades val la pena tenir algú local, o almenys un traductor que no només entengui l’idioma, sinó també els “picades d’ullet” indirectes i culturals.

I el tema de la moneda, oh, la moneda! Avui l’euro us ofereix molt, demà fa un forat al pressupost. Les fluctuacions i les crisis econòmiques no són la ciència ficció i poden molestar fins al millor dels plans.

Finalment, logística: que si heu de configurar una oficina allà, agafar equips, gestionar proveïdors a milers de quilòmetres ... no es tracta només d’enviar un correu electrònic i a punt. És un repte que, si no planifica bé, us pot deixar penjat.

En resum, llençar -se fora de la UE és temptador, però no és per a la mala quantitat. Heu de fer els deures, investigar a fons i preparar -vos per als inesperats. Perquè sí, pot anar molt bé, però també us pot costar costós si sou cecs.