Què implica la millor relació qualitat -preu?
El del "millor valor de diners" és el mantra típic del món de les ofertes públiques. No és només buscar el més barat o Coña. Es tracta més de pescar l’oferta que s’adapta realment a l’administració, barrejant el preu amb la qualitat, el servei, l’experiència ... és com fer malabars, però amb d’altres.
Quan una entitat pública llança una licitació, no només mira el número de preu. Miren mil coses: el proveïdor sap què fa o és un novio? El servei al client és decent o es deixa veure? Els productes perduren o trenquen el primer canvi? Tot això afegeix punts. Al final, la idea és esprémer el pressupost i obtenir el màxim de suc possible, sense explotar -los a la cara.
I tingueu cura, acceptar l’oferta més barata pot ser un tret al peu. El barat és car, ho van dir les àvies i tenien raó. De vegades, el que estalvieu de l’entrada surt per la finestra amb problemes de qualitat, retards o factures sorpresa. De manera que les empreses que apareixen a aquestes competicions han d’agafar l’onada: no és baixar el preu als bojos, sinó que és vendre bé que la seva oferta dóna el millor equilibri entre el que costa i el que val.
I com ho demostren? Bé, curant la proposta. Heu d’ensenyar les dents: mostrar experiència, tenir un equip que sàpiga què fa, deixar clar com controlar la qualitat i, per descomptat, detallar els costos ininterromputs. Transparència total, perquè si l’administració no entén per què costa el que costa, et deixen fora en un segon.
Per descomptat, cada país i cada concurs té el seu rol. De vegades l’únic que importa és el preu, altres vegades la qualitat és la reina i el preu gairebé o pinta. Així que abans de llançar -los, és convenient investigar què busquen exactament i ajustar la proposta a aquests criteris.
En resum, si voleu guanyar contractes públics, oblideu la mentalitat "més barata és millor". Aquí es tracta de tenir un cap, preparar bé la proposta i comprendre el que realment espera l’administració. No és la ciència dels coets, però requereix estratègia i saber vendre.
