Quin és el contracte de subministrament de tecnologia?

Bé, mira, el contracte de subministrament de tecnologia és bàsicament aquell paper (bé, no tan “paper”, és un acord seriós) quan una entitat pública i una empresa privada estan d’acord i signen que l’empresa passarà a les coses tecnològiques al govern. Pot ser de molts ordinadors nous al programari perquè els funcionaris de servei no perdin els fitxers ... de nou. També poden ser serveis: instal·lació, manteniment, arranjaments, actualitzacions, qualsevol cosa que faci olor de tecnologia.

I sí, aquests contractes es veuen a tot arreu en les ofertes públiques: els governs sempre busquen modernitzar -se, tot i que de vegades semblen tortugues. Eye, per a les empreses tecnològiques, es tracta d’or de terra: una oportunitat suculenta de posar la cama al sector públic i, esperem, romandre allà durant molt de temps.

Però, ull, no és arribar i signar. Les empreses que volen llançar -se a una licitació d’aquest tipus han de passar diversos filtres: tenir una certa edat (res de les empreses improvisades d’ahir), demostren que tenen diners (ningú vol mantenir -se a l’espera de l’entrega de la tecnologia), que les persones que sàpiguen el que fa i, per descomptat, presenten una proposta decent que compleixi els tràmits i els requisits tècnics sencers, que no és petita, creieu -me.

Per descomptat, no n'hi ha prou amb complir els requisits. Si realment voleu guanyar aquest contracte, heu de convèncer el govern que feu les coses bé, lliurareu a temps i no cobreu cap ull de la cara. Tenir certificacions de qualitat ajuda molt, de la mateixa manera que mostrar un historial net d’obres anteriors i, per descomptat, fer bé els comptes per no perdre quan s’ha de lliurar.

Al final, aquests contractes de subministrament tecnològic són la porta d’entrada del món de les ofertes públiques en tecnologia, però no són per a ningú. Si una empresa vol entrar en això, prepareu millor, estudieu la terra i, si podeu, reunir -vos amb experts per ajudar -vos a navegar pel mar de requisits i tècnics. Perquè sí, el premi pot ser gran, però la carretera no és exactament un passeig pel parc.