Quin és el contracte de subministrament de maquinària?
Bé, mira, el contracte de subministrament de maquinària és bàsicament aquell acord en què una entitat pública (és a dir, el govern o alguna dependència) compra maquinària d’una empresa privada. Sí, sona molt tècnic, però en el fons és habitual: una part necessita alguna cosa, l’altra la ven i tots dos han de posar -ho tot per escrit perquè, bé, ningú no vol problemes més tard. Tot això es regeix per les lleis de contractació pública que, segons el país, canvien una mica, però gairebé sempre apunten al mateix: que ningú fa trampes, que hi ha possibilitat per a tots i que la competència és justa. O així diuen, almenys en paper.
En aquest tipus de contracte, és clar qui fa què. És a dir, quines màquines es lliuren, quantes, com han de ser (perquè res no els serveix), quan les lliuraran, com paguen i molts detalls més que si els saltes, acabes en un embolic. Si una empresa vol entrar en aquestes ofertes, heu de llegir la impressió petita i saber a què esteu arribant. Si no, agafa!
Una cosa que mai no es pot passar per alt és la qualitat. Aquestes entitats públiques no acceptaran cap màquina brossa; Li demanen que compleixis certs estàndards i, si no, ni tan sols us molesteu a oferir -vos. Moltes vegades demanen certificacions, proves i fins i tot papers que mostren que la vostra màquina no és un carretó de supermercat rovellat. Per tant, sí, és hora d’invertir en això.
El problema dels temps de lliurament també és clau. De vegades, el govern necessita màquines per ahir i, si no arribeu a temps, posen una multa o us llancen del contracte. I creieu -me, no voleu posar -vos en aquest rotllo perquè fins i tot podeu vetar per a futurs negocis.
Pagaments, un altre problema delicat. Heu de tenir clar com i quan us pagaran. De vegades es necessita més del que li agradaria, o us demanen facturació especial, papers i burocràcia infinita. Per tant, si no teniu paciència ni els diners us insta, penseu dues vegades.
I gairebé m’he oblidat: enteneu millor les lleis de contractació pública del país on voleu vendre. Cada lloc té els seus trucs i les seves regles i, si us equivoqueu, podeu perdre el contracte o fins i tot entrar en problemes legals. Saber reclamar o defensar -se en cas d’ira també forma part del joc.
En resum, aquests contractes de subministrament de maquinària són les portes per fer negocis amb el sector públic, però no es tracta d’arribar i besar el sant. Heu de saber bé què esteu rebent, complir tots els requisits, lliurar a temps, negociar bé els pagaments i, sobretot, no perdre de vista les regles del joc. Si no, millor o embolica.
