Una baixa temerària pot millorar la puntuació?

La famosa "imprudència": aquell terme que sona com una pel·lícula d'acció, però, en realitat, és l'enemic públic número u en licitacions. Bàsicament, és quan una empresa arriba i llança un preu ridículament baix, rodeu "Realment fareu tot això per aquesta misèria?" Evidentment, ho fan per guanyar el contracte, però, ull, no tot és Jauja.

Les lleis, sobretot a Espanya, es prenen força seriosament. No podeu anar a la vida donant el vostre treball només per portar el gat a l’aigua. Hi ha regles clares, per exemple, si la vostra oferta està del 10% per sota de la mitjana (article 149 de la llei contractual del sector públic, per a les quals els agrada el drama legal), ja us miren amb lupa. I si no podeu justificar aquest preu de ganga, llavors porta.

Vegem, en teoria, sí, una oferta molt baixa afegeix punts perquè el preu pesa molt en aquests moviments. Però la realitat és diferent: si fa olor de imprudència, les autoritats no pensen gaire abans d’enviar -vos a casa. Ningú vol acabar amb un proveïdor que no es pugui trobar perquè va fer que la calculadora es trenqués.

I, siguem sincers, si us atrapen fent això molt sovint, la vostra reputació va al Garete. Ningú vol el típic que promet or i moro i després surt la granota.

Per tant, millor idea: una proposta decent, amb preus competitius però realistes, explicant bé com us complireu i per què sou el rei de Mambo al vostre sector. Afegiu obres anteriors que sortien de luxe i alguna altra referència del client i voila.

Al final, cada licitació és un món. Touch Adapt, llegiu bé els requisits i no es torni bojos els preus bojos. La de les deixalles temeràries sona temptador, però a la pràctica és més aviat una trampa mortal. Millor jugar a llarg termini, demostreu que sabeu el que feu i, sobretot, que podeu lliurar qualitat sense vendre l’ànima al diable.