Quan hauria de rebutjar un premi?
UF, rebutja un premi d’una licitació pública ... què marró, oi? Tothom us diu que guanyar ofertes és el somni de qualsevol empresa, però de vegades, creieu -me, el millor que podeu fer és dir "gràcies, però no gràcies". I sí, pot semblar estrany, però hi ha situacions que acceptar que el contracte és bàsicament per cavar la tomba empresarial.
En primer lloc, si els termes del contracte són un malson: plantes impossibles, penalitzacions ridícules per qualsevol retard o condicions que fan olor de trampa, bé, millor. Hi ha contractes que, si els acceptes, acabes perdent més del que guanyes. I aquí no heu de ser valents, però a punt: heu de llegir la impressió petita i pensar en el futur, no només en els diners immediats.
Un altre: el preu. Perquè sí, guanyar una licitació és excel·lent per a l’ego i la foto de LinkedIn, però si el preu no cobreix les despeses, quin és el punt? No som ONG. Si després de fer números veieu que el marge és tan estret que ni tan sols teniu un passador ... fugiu. Realment. Que un premi dolent us pugui deixar en nombres vermells i, més amunt, amb mals de cap.
I tingueu cura, no tot és diners. Si us falten persones, tecnologia, pasta o qualsevol cosa per complir el contracte o provar -ho. Posar -se en un desastre sense recursos és la millor recepta per acabar amb les multes, les sancions i la reputació dels sòls. No hi ha res pitjor que prometedor i no complir, sobretot amb el sector públic, que no perdonen cap.
Legalitat? Sí, també compta. Si veieu coses estranyes en el procés, pràctiques que fan olor de caça o dubtes sobre si tot està en ordre, el més saludable és sortir. Millor evitar problemes legals que després que les portades de premsa no treguin ningú.
I, finalment, l’estratègia. Això ara mateix la vostra empresa canvia de curs, reorganitzant o apostant per un altre sector. Voleu entrar en un matoll que no s’ajusti als vostres plans només per no dir que no? Ni broma.
En resum: Sí, guanya les ofertes de molla, però no tots valen la pena. Heu de pensar -hi, consultar amb persones que ho saben i no deixar -se emportar per l’emoció. Perquè de vegades, el més intel·ligent és simplement passar.
