Quins són els errors més freqüents en les ofertes complexes?
UF, licitacions públiques ... De vegades semblen més una marató d'obstacles que un procés empresarial, oi? Us diuen que us prepareu, que sou minuciosos, però tot i així, pum, un error i adéu al sucós contracte que somieu. Mira, et dic els blocs més clàssics que les empreses solen cometre quan entren en aquestes albergínies.
Primer, el clàssic: ningú llegeix bé els requisits. I no és per a la mandra (bé, de vegades sí), sinó perquè les especificacions solen ser un laberint de tècniques i estampes petites. Si no enteneu el que demana la licitació, què en penseu, la vostra proposta es dirigeix directament a la cistella dels papers. Tan senzill. Ni tan sols plorar és bo.
Després hi ha el "Oh, he oblidat aquest article". La quantitat de documents que demanen por: legal, financer, tècnic, la targeta de vacunació del cap ... D'acord, exagero, però és una llista molt llarga. Si no teniu tot armat des d’abans, córrer com un pollastre sense cap i, sorpresa, al final us falta alguna cosa bé.
Una altra joia: lliurar tard. No hi ha lloc per al "professor, puc lliurar demà?" Si arribeu un minut després de l’hora (literal, un minut), ho éreu. És com perdre l’autobús per treure el telèfon mòbil a la butxaca.
I bé, la presentació de la proposta. Hi ha persones que subestimen la importància que tot sembla pro, ben escrit, sense falles ortogràfiques rares ni confondre coses. Si la vostra proposta sembla una tasca feta a les tres de la matinada, oblideu -la, doneu una mala imatge i punts inferiors.
Ah, i l’anàlisi cost-benefici. Molts es llancen al cap a la licitació només perquè sona com a diners fàcils, però no calculen si realment val la pena tota la feina i la despesa. De vegades, el premi no compensa el circ que heu de muntar.
La clau per no ser ridícul? Prepareu -vos com si fóssiu un examen final. Llegiu -ho tot, tingueu a punt els vostres papers, no deixeu res durant l’últim minut, feu una proposta que fins i tot la vostra àvia entengui ... i abans de començar, realment penseu si val la pena entrar en aquest embolic.
De totes maneres, les ofertes públiques poden ser el bitllet d’or, però també poden fer -vos suar fred. Eviteu aquests errors bàsics i, creieu -me, ja teniu una carrera de mig guanyador.
