Quins són els errors més habituals de les pimes quan tendre?

Les pimes, vinga, les pimes pobres, sempre es posen en problemes amb les ofertes públiques. Sembla una oportunitat daurada, però en el moment de la veritat ... sovint laberint. Ara, si hagués de fer una llista dels viatges més típics, aquí teniu la meva versió sincerament brutal.

Primer, la preparació. Quina preparació? De vegades sembla que la gent pensa que amb la recollida de papers i posa una coberta bonica. Ni broma. Heu de llegir -ho tot, sí, tot, tot i que fa mal, i comprendre què diables demanen. I tingueu cura, un simple error amb la legislació (hola, la llei de contractes del sector públic) us pot deixar fora abans de començar.

Després hi ha el clàssic que no atrapa l’abast de la licitació. És a dir, et llances a preparar la proposta i ni tan sols estàs clar si pots complir el que demanen. Oh, de debò? Heu de llegir a la impressió petita i no només per adormir -vos al metro.

Falta d'experiència? UF, aquest és el taló d’Aquil·les de moltes pimes. Creuen que poden improvisar perquè "no pot ser tan complicat", però, per descomptat, els horribles es perden en els tràmits i les plataformes. Heu de demanar a algú que sàpiga, busca formació, qualsevol cosa, però no cegues.

Un altre fracàs molt superior: subestimar el temps i els recursos que això exigeix. Preparar una proposta de licitació no és un diumenge a la tarda. Cal frenar -lo, invertir hores, fins i tot pasta. Si ho deixeu a l’últim minut, què passa: les propostes van fer a la meitat, talls d’última hora i, sorpresa, adéu a l’oportunitat.

I ja, el fermall d’or: presenten la proposta i s’obliden del tema. No, amic. Heu de fer un seguiment, preguntar -vos, estar al capdamunt. Si no, com espereu esbrinar si falta alguna cosa o si hi ha dubte que podeu aclarir?

En resum, si una PIME vol tenir alguna opció en aquest circ de ofertes, és hora de frenar: preparar -se, comprendre el que demanen, buscar ajuda, calcular bé els recursos i no adormir -se després de lliurar la proposta. Sembla esgotador? Sí. Val la pena si guanyes? Bé, ho diràs.