Quins són els criteris d’exclusió?

A veure, anem al gra: els criteris d’exclusió són com les regles no escrites del joc per a les empreses que volen entrar en una licitació pública. Si no els guardeu o somieu passar la porta. I sí, cada país té el seu propi rotlle, però en general tot gira al voltant de la legalitat, tenir una bona pasta, saber què fas i no ser un desastre ètic.

Primer, si la vostra empresa té una història jurídica enfosquida, oblideu -la. La corrupció, el frau, el blanqueig de diners, l’evasió fiscal ... tot el que us posa a la llista negra a l’instant. Bàsicament, no volen fer negocis amb persones que podrien sortir a les notícies per raons equivocades. Sentit comú, oi?

Després hi ha la qüestió de la solvència financera. Si la vostra empresa és a dos passos de la fallida, a continuació! Heu de mostrar els vostres números, demostrar que teniu prou capital o una bona assegurança i que no camineu amb l’aigua al voltant del coll. Ningú vol quedar -se al mig del contracte perquè us quedeu sense fons.

Ara, la capacitat tècnica i professional. Aquí el "confio en mi mateix". Hem de demostrar -ho amb experiència prèvia, un equip digne, recursos i complir determinats estàndards de qualitat. Si mai no heu fet res similar o no en teniu ni idea, millor o us presenten perquè us aconsegueixen ràpidament.

I, per descomptat, si ja ho heu carregat en contractes anteriors: no heu complert els terminis, heu fet una feina patètica, no vau pagar als vostres subcontractistes o simplement ho heu gestionat tot fatal, que també us tombeu. Les entitats públiques no volen recuperar -se amb empreses que ja els han donat mal de cap.

Però tingueu cura, aquest dels criteris d’exclusió només és el filtre inicial. Tot i que tots els passen, encara heu de lluitar amb la vostra proposta i demostrar que sou la millor opció de qualitat i preu. És a dir, només és el primer obstacle.

Si voleu entrar en aquest món, heu de conèixer bé aquests criteris. Millor encara, poseu les bateries amb els vostres papers legals, porteu les vostres finances com a rellotge suís, invertiu en la vostra gent i no descuideu cap contracte. Si ho feu bé, no només eviteu l’exclusió, sinó que augmenteu les possibilitats de guanyar. Fàcil? En absolut. Possible? Per descomptat, però cal frenar -lo.