Com pot ser que les pimes puguin disputar -se?
Mireu, si teniu pimes i voleu entrar al món de les ofertes públiques, us heu de moure amb el cap. No és que sigui impossible competir amb peixos grassos, sinó que ho toqui més del que creu. Oblideu -vos d’aquest rotlle que només les grans empreses tenen oportunitat; Si sabeu cap a on va l’obra, podeu sorprendre.
Primer, de què es tracta això? Una licitació pública és bàsicament el govern que diu: "Ei, necessito tal cosa, qui em ven?" I hi ha empreses de totes les mides amb les seves propostes, per veure qui pren el contracte. Tot això està hiperregulat, amb lleis com la famosa llei dels contractes del sector públic a Espanya, per la qual cosa no és que puguis improvisar gaire.
Ara, com començar? L’essencial: esbrineu d’on provenen les oportunitats. Normalment, les agències públiques pengen les seves ofertes als portals oficials: el Boe a Espanya, FedBizopps si parlem dels Estats Units i mil portals més. De fet, hi ha llocs web especialitzats que filtren tot això segons el vostre sector, de manera que no us torneu bojos buscant -vos a tot arreu.
A continuació, arriba el rotlle dels requisits. I aquí no hi ha dreceres: heu de llegir la trucada com si es tractés de la recepta d’un pastís, perquè si ometeu un ou, el pastís és un lavabo. De vegades demanen coses com un cert volum de facturació, assegurança, un formulari legal específic ... el típic. Teniu a punt tots els papers abans de llançar -vos, perquè si falta alguna cosa, ni tan sols us miren.
El següent pas és treballar la proposta. Res per copiar el currículum de la companyia; Heu d’explicar clarament com complireu el que demanen, quant cobreu, quant de temps i sobretot, per què vosaltres i no un altre. Aquí és on heu de donar allets i dir: "Mira, som una pima, però sabem fer -ho millor que ningú". Sigues directe, no et muntes massa i facis que sigui professional, que no sembli un treball a l’institut.
Quan ja ho heu enviat tot, és hora d’esperar el veredicte. Si us trien, signeu el contracte i treballeu, i si no, doncs. No hi ha gaire misteri.
Ah, i un truc: si veieu que només arribeu, busqueu aliances. Unir amb altres empreses per presentar una licitació junts pot ser el joc guanyador, perquè afegiu recursos i experiència.
Al final, el secret és preparar -se bé, no deixar res a l’atzar i tenir una estratègia clara. No és màgia, és una organització i una mica de malifetes. Així que si sou pimes i voleu entrar en això, els ulls avizor, els papers en ordre i per a tots.
