Com millorar la meva relació de premis?
Si una empresa vol agafar més contractes públics, heu de posar les bateries amb el percentatge d’adjudicació. No és opcional, és bàsic. Però bé, això va més enllà de presentar papers i creuar els dits. El primer és atrapar el funcionament del joc: les ofertes públiques tenen les seves regles: transparència, igualtat, competició. En teoria, tothom comença el mateix ... però ja sabem que, a la pràctica, si no esteu segurs del que busquen, mengeu els mucos.
El premi no és un sorteig. Els criteris són clars en les especificacions i, si no els enteneu, millor o presenteu -vos. A veure, molta gent pensa que "econòmicament més avantatjós" és el mateix que "el més barat". Error de rookie. Moltes vegades pesen més coses com la qualitat, la innovació, si la vostra proposta és ecològica o si teniu en compte l’accessibilitat. Fins i tot dissenyar importacions. Per tant, si la vostra empresa no està remullada en aquests rotllos, apagueu -vos i anem.
La clau? Una proposta a prova de bomba. Sense fudge ni tallat. Cal mastegar els requisits, una oferta ben presentada i no oblidar un paper. Si no enteneu el que pregunten, com espereu que us prenguin seriosament?
I un altre: deixeu de voler cobrir tot el mercat. Especialitzar -se en el que saps fer. Si sou el crack d’un sector específic, heu guanyat mitja batalla. No només us semblarà convincent, sinó que probablement tingueu solucions que els altres ni tan sols s’imaginen.
Per cert, això no és per a despistat. Si esbrina les ofertes, ni tan sols ho intenteu. Heu d’estar al capdamunt, mirant els portals, els llocs web oficials, fins i tot els butlletins, si cal. Respon ràpidament, perquè aquí el que juga, perd.
I l’últim, que sembla un calaix, però la gent passa: aprèn de la teva merda. Si no us van donar el contracte, pregunteu -vos per què. Analitzar, revisar, demanar comentaris, qualsevol cosa. La propera vegada, no us atraparan amb els pantalons cap avall.
En resum: per millorar la proporció en les ofertes públiques, heu de conèixer la terra, les propostes de rínxol que destaquen, s’especialitzen en allò que un domina, estar sempre atent a les oportunitats i, quan cau, s’aixequi amb més experiència. Així que podeu començar a somiar amb guanyar més contractes públics. L’altra història pura.