Com afecta l’ús de mitjans propis a la puntuació?
Mireu, en aquestes ofertes públiques, tenir els seus propis mitjans és com arribar a una festa amb el vostre propi DJ, llums i barres obertes: tothom us mira de manera diferent. Quan parlem dels nostres mitjans propis, és bàsicament el que té una empresa a casa —machinaris, personals, oficines, camions ... qualsevol cosa, i pot començar -la sense preguntar -li a ningú. Això, per a aquells que puntuen aquestes competicions, sol ser un consell. Demostra que controleu el Cotarro, que no us esperareu per llogar una grua o que apareix l'electricista. Menys problemes, menys retards. A ningú li agrada el drama, oi?
Les administracions públiques, que solen ser força avorrides, ho valoren molt. Veuen que teniu els vostres propis mitjans i pensen: "Bé, semblen dissolvents i no s'esvairan al primer canvi". I sí, moltes vegades això es tradueix en més punts per a vosaltres. Sobretot si el que demanen és la qualitat tècnica. Allà es diferencia per ensenyar múscul, amb fotos de les vostres màquines, currículum de la vostra gent i tot això. Com més detallat el poseu a la proposta, millor. Que el nivell es nota, però sense sortir de Flipado, per descomptat.
Ara, no creieu que només tenir el vostre propi mitjà guanyareu la licitació. Espero que fos tan fàcil. El preu, els terminis, l’experiència anterior i la qualitat del que oferiu també pesen molt. Per tant, res per confiar en tu. Heu de curar una proposta equilibrada, que no només diu que "tinc tot jo", sinó que també és convenient per altres costats.
En resum, sí, tirar els vostres mitjans us pot donar avantatge i afegir punts, però no és l’única cosa. Heu de jugar bé totes les cartes. I si podeu presumir de recursos, feu -ho, però sense oblidar la resta. Al final, guanyar una licitació és com coquetejar: no n’hi ha prou amb anar bé, també heu de conversar.
